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[简答题]简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。
[单项选择]下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是()。
A. 反问劝导法
B. 场外沟通
C. 站在对方立场上说服对方
D. 先重复对方的意见,然后再削弱对方
[多项选择]间接处理谈判僵局的具体做法有()。
A. 先肯定局部,后全盘否定
B. 先重复对方的意见,然后再削弱对方
C. 用对方的意见去说服对方
D. 以提问的方式促使对方自我否定
E. 用自己的意见说服对方
[单项选择]用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()。
A. 单项谈判和纵向谈判
B. 单项谈判和横向谈判
C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
[单项选择]把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是()。
A. 谈判双方的接触方式
B. 谈判的性质
C. 谈判方所采取的态度
D. 谈判参与人
[单项选择]导致谈判僵局的谈判主题中,产生僵局频率最高的是()。
A. 价格
B. 履约地点
C. 验收标准
D. 违约责任
[单项选择]以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是()。
A. 反问劝导法
B. 归纳概括法
C. 场外沟通
D. 先肯定局部、后全盘否定
[多项选择]下列可用于处理谈判僵局的用语的是()
A. 既然如此深表遗憾
B. 贵方的做法不想贵公司奉行的政策
C. 贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策
D. 您的言行已经严重违背了贵公司,归国对我*公司,对我过企业一向奉行的友好精神
[简答题]试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。
[多项选择]我们为避免谈判僵局,我们应保持()的态度。
A. 把人与问题分开
B. 平等地对待对方
C. 不要在立场问题上讨价还价
D. 提出互利的选择
[判断题]无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是谈判组组长,应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
[简答题]试述谈判让步的原则。(试述严重僵局处理方法中适当让步的方法)
[判断题]“好坏搭配”策略运用的时间最好在谈判僵局和终局之时。
[单项选择]下列属于潜在僵局的直接处理方法的是()。
A. 归纳概括法
B. 先肯定局部,后全盘否定
C. 以提问的方式促使对方自我否定
D. 用对方的意见去说服对方
[单项选择]无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是()应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
A. 项目负责人
B. 商务主谈人
C. 领导
D. 谈判组组长