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[单项选择]转移对方注意力，在无关紧要的问题上纠缠不休或者在本方不成问题的问题上做文章，以分散对方对己方真正要解决问题的注意力，在对方没有警觉的情况下实现自己的谈判目标的是（）。
A. 声东击西
B. 先软后硬
C. 重复立场
D. 疲劳轰炸
[简答题]办公室人员为了说服对方接受自己的看法应该怎么做，要领有哪些？
[单项选择]（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。
A. 故布疑阵策略
B. 声东击西策略
C. 寻找临界价格
D. 把利益摆在明处，把压力塞给对方
[判断题]“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。
[填空题]（）是人们为了在人际交往中相互表示友好、敬意以及为了便于使自己为对方所接受，而对自己的日常举止提出的要求和规范。
[单项选择]在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。
A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略
[单项选择]通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）。
A. 封闭式发问
B. 证明式发问
C. 诱导式发问
D. 协商式发问
[判断题]客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
[单项选择]主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。
A. 以退为进策略
B. 绵里藏针策略
C. 以诚取信策略
D. 突破僵局策略
[判断题]在审核合同时，发现利于己方的问题，而对方没有发现，可以适当保密，争取以后的主动。
[判断题]举行签约仪式时，双方代表要先在对方的文本上签字，之后互相交换，再在己方文本上签字。（）
[判断题]若蜗轮作主动件蜗杆作从动件，则蜗轮杆传动也可以用作加速传动。
[单项选择]为了积极有效的调整追求目标，对于己方，追求心理变化的应策有（）
A. 予之不松
B. 紧之有望
C. 积极调整
D. 荒而不慌
[单项选择]（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。
A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略
[填空题]在商务信函中，交易的双方都可以写信将己方对交易中具体问题的看法、要求或理由清楚地告知对方，这类就是（）。
[单项选择]（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息
A. 从高到低的、然后又微高的让步策略
B. 由大到小、渐次下降的让步策略
C. 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D. 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让
[单项选择]为了侵害对方，故意挑起对方对自己进行侵害，然后以正当防卫为借口，给对方造成侵害的，属于（）。
A. 假想防卫
B. 正当防卫
C. 事前防卫
D. 防卫挑拨
