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[单选题](类别：号段管理 难度：中等)根据拜访客户的相关内容，拜访记录的类型不包括以下哪一项？( )
A.内容型
B.分析型
C.观察型
D.方法型
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)在拜访纪要中，背景介绍不包括以下哪一项？( )
A.拜访目的
B.人员/地点/时长
C.拜访结果
D.被拜访者对问题的反应和态度
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)在制定拜访计划的过程中，客户的基本信息不包括下列哪一项？( )
A.客户的行业属性
B.客户与我方的关系
C.客户的参加人员
D.客户的需求
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)物联网部件产品优势不包括以下哪一项？( )
A.安全性
B.通用性
C.可靠性
D.唯一性
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)主流的服务器虚拟化技术不包括以下哪一项。( )
A.virtualbox
B.KVM
C.Xen
D.Hyper-V
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)亲自拟定合约能够带来的好处不包括下列哪一项？( )
A.能够清楚表达自己的观点和意见。
B.可以选择对己方有利的内容
C.在时间上占有主动性
D.可以私改价格
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)物联网的四大基础能力不包括以下哪一项？（）( )
A.A集成
B.B发展
C.C应用
D.D连接
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)联通大数据平台架构中的IaaS 基础设施层不包括以下哪一项？( )
A.主机资源
B.镜像资源
C.存储资源
D.网络资源
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)联通大数据平台架构中的PaaS 平台服务层不包括以下哪一项？( )
A.租户产品
B.统一能力层
C.数据治理体系
D.安全管控体系
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)智慧军营建设客户主要的对口业务负责部门不包括以下哪一项？( )
A.信息处
B.政治处
C.训练管理处
D.退伍军人处
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)拜访结束后，拜访小组应该及时对拜访资料进行总结。( )
A.正确
B.错误
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)拜访后，应该做哪些工作？( )
A.整理拜访记录
B.深化客户关系
C.建立客户信任
D.拜访总结确认
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)客户拜访的销售目标是：( )
A.认识客户
B.与客户聊天
C.获得客户做出承诺
D.参观客户工作地点
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)拜访结果必须通过文档收集起来，回顾拜访报告及其他相关数据，确保拜访小组能够最后确定或否定某个结论。( )
A.正确
B.错误
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)拜访计划表的主要内容有什么？( )
A.拜访的基本信息
B.拜访中需要解决的问题
C.确定拜访的目标
D.确定合同总额
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)如何整理拜访记录？( )
A.归集整理获取到的客户信息，完善客户资料
B.客户需求归纳、分析、反馈，确定营销目标
C.客户提出的疑问或异议
D.后续跟进措施或二次拜访安排
E.梳理问题清单
