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[单项选择]渠道成员绩效监控（）
A. 应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
B. 应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
C. 应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施
D. 应该在一个时间对一个渠道成员进行
E. 应该全面、定期进行
[单项选择]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A. 立刻解除渠道成员
B. 重新评估现有的评估过程和标准
C. 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D. 把渠道成员置入试用期
E. 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
[单项选择]如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A. 终结渠道成员
B. 分析渠道成员的需求和问题
C. 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D. 减少对渠道成员的可提供折扣
E. 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
[单项选择]在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）
A. 渠道成员库存控制管理的有效程度
B. 用于竞争对手产品的架子或地板空间
C. 适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统
D. 用于生产厂家产品的架子或地板空间
E. 库存的情况
[单项选择]一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）
A. 销售的数量和质量
B. 覆盖的地理面积
C. 目前产品线的质量
D. 净利润
E. 总销售收入
[单项选择]评估一个渠道成员的库存应该基于以下，除了（）
A. 库存的情况
B. 库存的呈现方式
C. 库存的单位
D. 存货的美元价值
E. 库存的时期
[单项选择]什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）
A. 渠道成员数量非常庞大
B. 采用了有选择性的分销
C. 采用了独一无二的分销
D. 渠道成员数量非常少
E. 渠道成员表现数据十分容易获取
[单项选择]跟踪团队成员绩效以提高项目绩效的过程是（）
A. 组建项目团队
B. 建设项目团队
C. 管理项目团队
D. 项目团队考核
[单项选择]下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）
A. 制造商的产品
B. 销售会计分析
C. 日常监测
D. 渠道成员绩效审计
E. 综合评价法
F. 标准输出评估
[单项选择]根据课本，评估渠道成员绩效是（）
A. 没有员工评估重要
B. 比员工评估重要
C. 跟员工评估一样重要
D. 比员工评估容易操作
E. 比员工评估做得更频繁
[单项选择]一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）
A. 渠道成员的满意度
B. 渠道成员的经济型满意
C. 渠道成员的行为
D. 渠道成员的心理能力
E. 渠道成员的奉献
[单项选择]下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）
A. 当有渠道成员有新的所有权时
B. 当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时
C. 当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时
D. 当渠道成员的地点发生改变时
E. 当运营政策改变时
[单项选择]工作群体中，不存在积极的协同作用，群体的总体绩效（）各成员绩效之和。
A. 大于
B. 等于
C. 小于
D. 等于或小于
[单项选择]在渠道成员竞争的情况下，以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是（）
A. 在同一贸易区域的现有中介机构
B. 行业预期的增长率
C. 在同一贸易区域的新的中介机构
D. 渠道成员持有的其他生产线
E. 渠道成员对制作商生产的支持
[单项选择]哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）
A. 友好的关系
B. 高质量和高盈利的产品
C. 金融支持
D. 营销广告的支持
E. 管理上的协助
[单项选择]整合管理的一个主要需求，就是需要维持绩效监控基准计划的（）
A. 最优化
B. 完整
C. 综合
D. 差异
[单项选择]如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。
A. 一种需要高度售后服务
B. 低单位价值
C. 高的市场份额
D. 低售后维修
E. 高容量
[单项选择]下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）
A. 经济基础和销售基础
B. 心理基础和成员基础
C. 逻辑基础和分析基础
D. 输出基础和行为基础
E. 体积基础和服务基础
