更多"根据课本，评估渠道成员绩效是（）"的相关试题:
[单项选择]在渠道成员竞争的情况下，以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是（）
A. 在同一贸易区域的现有中介机构
B. 行业预期的增长率
C. 在同一贸易区域的新的中介机构
D. 渠道成员持有的其他生产线
E. 渠道成员对制作商生产的支持
[单项选择]评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）
A. 十分简单和快速
B. 渠道成员自己最不喜欢
C. 对全部表现提供片面依据
D. 以上全部都是对的
E. 只有A和C是对的
[单项选择]渠道成员绩效监控（）
A. 应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
B. 应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
C. 应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施
D. 应该在一个时间对一个渠道成员进行
E. 应该全面、定期进行
[单项选择]如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。
A. 一种需要高度售后服务
B. 低单位价值
C. 高的市场份额
D. 低售后维修
E. 高容量
[单项选择]一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）
A. 一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控
B. 一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价
C. 一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析
D. 对于渠道成员的周期性的、综合的评价
E. 是渠道设计的基本阶段
[单项选择]下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）
A. 销售能力
B. 销售业绩
C. 态度
D. 库存维护
E. 顾客投诉数量
[单项选择]下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）
A. 经济基础和销售基础
B. 心理基础和成员基础
C. 逻辑基础和分析基础
D. 输出基础和行为基础
E. 体积基础和服务基础
[单项选择]根据课本内容，对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）
A. 几乎一样重要
B. 同样重要
C. 前者更重要
D. 后者更重要
E. 前者更简单
[单项选择]当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）
A. 所有的绩效等级都正确
B. 渠道成员中的交叉比较都无效
C. 一个针对全体绩效的定量的标准会被出现
D. 难以管理和评估
E. 不可能去分配比重给各个标准
[单项选择]下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
A. 渠道成员现在的销售额到历史销售额
B. 一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
C. 每个销售人员的销售产品量
D. 今年的销售额与去年的销售额
[单项选择]在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）
A. 渠道成员库存控制管理的有效程度
B. 用于竞争对手产品的架子或地板空间
C. 适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统
D. 用于生产厂家产品的架子或地板空间
E. 库存的情况
[单项选择]根据课本内容，发掘未来的渠道成员的最重要的来源是（）
A. 贸易资源
B. 转售商调查
C. 分销商的顾客
D. 实地销售组织
E. 中介机构
[单项选择]以下不应该被用于评估渠道成员态度的是（）
A. 制作商的调查研究
B. 外部调研代理
C. 渠道审计
D. 经销商咨询委员会
E. 公司CEO的调查
[单项选择]以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）
A. 渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？
B. 渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？
C. 渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？
D. 什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？
E. 渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？
[单项选择]下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）
A. 当有渠道成员有新的所有权时
B. 当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时
C. 当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时
D. 当渠道成员的地点发生改变时
E. 当运营政策改变时
[单项选择]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A. 立刻解除渠道成员
B. 重新评估现有的评估过程和标准
C. 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D. 把渠道成员置入试用期
E. 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
[单项选择]如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A. 终结渠道成员
B. 分析渠道成员的需求和问题
C. 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D. 减少对渠道成员的可提供折扣
E. 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
[单项选择]评估一个渠道成员的库存应该基于以下，除了（）
A. 库存的情况
B. 库存的呈现方式
C. 库存的单位
D. 存货的美元价值
E. 库存的时期
[单项选择]渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现，以作为第一手评估资料的是？（）
A. 该领域销售能力
B. 顾客
C. 独立的顾问
D. 以上所有
E. 以上全部都不是
