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[判断题]（类别：号段管理难度：中等）关于数睿广告产品，广告投放过程中，可随时调整投放策略。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）关于铅酸阀控蓄电池，工作电压指电池接通负载后在放电过程中显示的电压。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）在挖掘客户需求的过程中，关注客户“关于结果方面的问题”中包括这些客户期望的事情，能给客户带来什么。（）
A.正确
B.错误
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）在拜访客户过程中，关于名片的运用说法错误的是：（）
A.拜访客户时，递上自己的名片不单是对客户的尊重，同时也是一种礼貌
B.名片显示的信息越是详细越好
C.拜访客户时，一定要携带高档一点的名片，以便收藏
D.名片设计要有自己的特色，要美观大方
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在挖掘客户需求的过程中，关注客户“关于结果方面的问题”主要是指什么？（）
A.这些头痛的问题给客户带来的后果是什么
B.客户有哪些可能的方法来实现目标
C.客户如何评价自己是成功的
D.解决这些问题有什么障碍和困难
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）在挖掘客户需求的过程中，关注客户“关于欲望方面的问题”主要是了解“最让客户头痛的问题是什么？”。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）客户在选择解决方案的过程中，经常会考虑“用户价值”，以下关于用户价值与成本之间的关系理解正确的是：（）（）
A.用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本
B.只要新的方案、产品能覆盖旧的体验和替换成本，就能拿下该项目。
C.解决方案经理在设计方案的时候应该首先追求用户新体验最大化。
D.用户价值是一种及其主观的感觉，所以不能够被操控和塑造。
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）如何消除谈判过程中的恐惧心理？（）
A.准备对手的资料
B.制定灵活的谈判策略
C.怀着“乞单”的心理。
D.邀请同伴随行。
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）新兴ICT项目拓展过程中，项目推进流程涉及多个不同业务管理板块，以下不属于项目推进流程的是（）（）
A.商机管理
B.立项管理
C.项目管理
D.交付管理
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）平台实施过程中项目启动阶段步骤是什么（）（）
A.成立领导小组--确定实施方案--制定资源调研表--编制调研时间表--召开项目启动会
B.确定实施方案--成立领导小组--制定资源调研表--编制调研时间表--召开项目启动会
C.制定资源调研表--确定实施方案--成立领导小组-编制调研时间表--召开项目启动会
D.确定实施方案--成立领导小组--编制调研时间表--召开项目启动会--制定资源调研表
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）数据采集过程中涉及的采集步骤是什么（）（）
A.准备阶段--发文--技术对接--数据推送--数据入库--数据清洗
B.发文-准备阶段--技术对接--数据推送--数据入库--数据清洗
C.准备阶段--发文--技术对接--数据清洗--数据入库--数据推送
D.准备阶段--发文--技术对接--数据推送--数据清洗--数据入库
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在需求调研过程中，调研步骤是什么（）（）
A.调研准备阶段--发文--参建部门反馈--调研分析--整理反馈意见--部门调研--正式发文
B.调研准备阶段--发文--参建部门反馈--整理反馈意见--部门调研--调研分析--正式发文
C.正式发文--调研准备阶段--发文--参建部门反馈--整理反馈意见--部门调研--调研分析
D.调研准备阶段--发文--整理反馈意见--部门调研--调研分析--参建部门反馈--正式发文
