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[单项选择]( )又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A. 请求成交法
B. 局部成交法
C. 假定成交法
D. 选择成交法
[单项选择]( )是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。
A. 限期成交法
B. 从众成交法
C. 保证成交法
D. 优惠成交法
[单项选择]销售人员利用市场调查的机会接近顾客的方法，被称为( )。
A. 好奇接近法
B. 求教接近法
C. 问题接近法
D. 调查接近法
[单项选择]( )是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。
A. 商品接近法
B. 介绍接近法
C. 社交接近法
D. 馈赠接近法
[单项选择]有一家公司，销售人员利用自己的便携式电脑在客户场所通过使用一个拨号订单录入系统来录入订单。非授权的用户用他们自己的电脑向订单录入系统录入欺诈性交易。只允许授权用户使用便携式电脑访问系统的控制措施是（）
A. 回拨程序
B. 错误纠正码
C. 访问编号经常重新验证
D. 调制解调器均等
[单项选择]客户利用借口、敷衍、搪塞的方式应付打发销售人员，目的是无心无意参与销售活动，这属于（）。
A. 真实异议
B. 假象异议
C. 隐藏异议
D. 原则异议
[单项选择]（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A. 促销计划
B. 销售计划
C. 销售配额
D. 广告计划
[单项选择]公安消防机构及其工作人员不得利用职务为用户（）消防产品的销售单位和品牌。
A. 指定
B. 介绍
C. 挑选
D. 购买
[单项选择]根据《销售人员执业守则》，基金销售人员应遵守以下( )行为规范。
A. 在向投资者推介基金时，不应考虑投资者的意思
B. 在向投资者推介基金时，优先考虑VIP客户
C. 在向投资者进行基金宣传推广和销售服务时，应公平对待投资者
D. 可以自行打折销售基金
[多项选择]按照《中国证券业协会证券投资基金销售人员执业守则》的规定，基金销售人员从事基金销售活动，应当遵循的原则包括（）
A. 投资者利益优先原则
B. 规避利益冲突原则
C. 诚实守信原则
D. 勤勉尽职原则
[单项选择]一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[单项选择]房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
A. 销售进度
B. 销售难度
C. 广告投放
D. 物业档次
[单项选择]宴会销售人员配备可按照餐位数来定，餐位数与销售人员的配备比例是（ ）
A. 10～50：1
B. 100～150：1
C. 200～250：1
D. 300～350：1
[单项选择]对销售资料、销售人员、销售现场进行准备属于商品房销售代理流程中的( )。
A. 委托人提交有关资料
B. 代理机构进行营销企划
C. 代理机构进行租售准备
D. 代理机构租售执行
[多项选择]药品销售人员销售药品时，必须出具的证件是
A. 药品企业的GMP认证证书
B. 药品销售人员的身份证
C. 加盖本企业公章的药品生产、经营企业许可证、营业执照的复印件
D. 加盖企业公章和企业法定代表人印章或签字的企业法定代表人的委托授权书原件
E. 委托授权书应明确规定授权范围
