更多"在销售团体保险时，了解影响投保行为的因素，有利于更有效地开展营销与售后"的相关试题:
[单项选择]保险公司在承保团体人寿保险时，其风险选择的对象是( )。
A. 法人代表
B. 团体成员个人
C. 团体本身
D. 被保险人
[单项选择]保险公司在承保团体人寿保险时，其风险控制的主要手段之一是：
A. 法人代表必须是健康的人员
B. 投保团体必须是专业的团体
C. 投保团体必须是合格的团体
D. 投保团体必须是临时的团体
[单项选择]一般保险监管部门要求保险销售人员为客户推荐投资连接保险时不允许的行为是( )。
A. 用不同的投资回报率介绍资金账户的增值可能前景
B. 告诉投保人投资账户的风险或万能寿险的保证结算利率
C. 用资产组合中股票与债券的配比关系解释成长型和稳健型投资账户的区别
D. 用股市发展与股价变动的历史表现说明资金账户在长期必有高于储蓄的回报
[单项选择]影响团体保险费率的因素中，不会受到团体规模影响是（ ）。
A. 代理手续费的比例
B. 损失发生率的稳定性
C. 管理成本的高低
D. 预定利率的高低
[单项选择]在我国，只有团体保险代理人才可代理团体保险业务，个人代理人不得代理销售团体保险业务。（ ）
A. 对
B. 错
[单项选择]在开发团体保险产品时，了解客户的特征对于分析产品需求有很大影响。下列企业特征会对客户需求产生影响的是（ ）。
①企业所处行业的风险特征 ②企业所处的生命周期 ③企业所处的市场地位
④企业的总体战略 ⑤企业的人力资源战略
A. ①②④⑤
B. ①④⑤
C. ①②③④
D. ①②③④⑤
[单项选择]( )是检验测验分数能否有效地区分由效标所定义的团体的一种方法。
A. 相关法
B. 区分法
C. 命中率法
D. 失误法
[单项选择]检验测验分数能否有效地划分由效标所定义的团体的一种方法是（）。
A. 相关法
B. 区分法
C. 命中率法
D. 失误法
[单项选择]团体保险销售人员在销售产品时，应对团体保险市场的需求主体有清晰的认识。团体保险市场需求主体的基本要求包括（ ）：①团体面临特定的潜在风险，如疾病、死亡、伤残等；②团体具有购买团体保险产品的欲望；③团体具有正确的消费理念；④团体具有相应的支付能力。
A. ①②③
B. ①②③④
C. ①②④
D. ①③④
[单项选择]( )与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。
A. 利润配额
B. 财务配额
C. 销售活动配额
D. 综合配额
[单项选择]( )与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额。
A. 利润配额
B. 财务配额
C. 销售活动配额
D. 综合配额
[单项选择]团体人寿保险一般通过一个保险计划销售给团体，这种计划不允许团体中的个人再选择保险金额。（ ）
A. 对
B. 错
[单项选择]目前，我国不允许代理人销售团体保险。（ ）
A. 对
B. 错
[单项选择]作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有（ ）：①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求；②大客户保险需求的连续性强；③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题；④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识；⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。
A. ①②③
B. ③⑤
C. ④⑤
D. ①②④
[单项选择]在美国房地产销售中有效地进行了房地产经纪人独家代理( )销售制度，提高了市场流通率。
A. 联网
B. 合作
C. 竞价
D. 信用
[单项选择]关于团体保险经营行为及中介人监管的叙述，下列正确的是（ ）：①保险公司营销员可以销售团体保险产品；②团体人身保险的手续费可以通过银行转账或其他方式支付；③团体两全保险的保险期间不得低于3年；④团体养老保险保单约定的被保险人年龄必须达到国家或特殊行业规定的退休年龄时才可领取养老金。
A. ①②③
B. ①②④
C. ①③④
D. ①②③④
[单项选择]对于不同平均能力水平的团体，影响信度系数的题目的（）
A. 难度
B. 区分度
C. 信度
D. 效度
