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[多项选择]常见的房地产销售宣传资料搭配使用方法有( )。
A. 功能楼书+形象楼书+单页
B. 形象楼书+锦囊+折页
C. 形象楼书+功能楼书
D. 功能楼书+锦囊+单页
E. 形象楼书+功能楼书+锦囊
[多项选择]房地产项目销售资料的准备，一般包括以下资料( )。
A. 必要的法律文件的准备
B. 项目宣传资料的准备
C. 房屋质量保证书
D. 房屋使用说明书
E. 有关项目销售文件的准备
[多项选择]房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。其中住宅项目销售在房地产销售量中占绝对优势，住宅项目销售前的准备阶段的主要工作包括( )。
A. 项目合法的审批资料准备
B. 项目销售资料和销售人员的准备
C. 与银行联手按揭售房的准备
D. 项目销售现场的准备
E. 有关影响项目开盘的其他因素及相应工作准备
[多项选择]房地产项目的楼盘销售宣传资料，主要有以下几种形式( )。
A. 形象楼书与功能楼书
B. 楼盘名片
C. 折页与插页
D. 置业锦囊
E. 宣传单张
[判断题]成功的房地产销售过程一般包括宣传沟通阶段、谈判阶段和签约阶段。 ( )
[多项选择]房地产开发企业、房地产中介服务机构发布商品房销售宣传广告，应当执行《广告法》、《房地产广告发布暂行规定》等有关规定，广告内容必须（）。
A. 权威
B. 真实
C. 合法
D. 科学
E. 准确
[多项选择]房地产销售资料中的销售文件包括( )。
A. 项目楼书
B. 户型手册
C. 价目表
D. 置业计划
E. 销控表
[多项选择]房地产销售中，一般根据项目的( )等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。
A. 销售时间
B. 销售阶段
C. 销售量
D. 销售目标
E. 广告投放
[多项选择]房地产销售过程是指开发的楼盘或小区从预售开始到售完为止的全过程。房地产销售过程的定价策略一般有以下几种( )。
A. 低开高走定价策略
B. 高开低走定价策略
C. 先低后高再低策略
D. 先高后低再高策略
E. 稳定价格策略
[单项选择]房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
A. 销售进度
B. 销售难度
C. 广告投放
D. 物业档次
[多项选择]房地产销售一般根据( )等因素确定销售人员的数量。
A. 销售阶段
B. 销售量
C. 销售目标
D. 广告投放
E. 销售费用
[多项选择]房地产销售一般根据项目的( )等因素决定销售人员数量。
A. 销售量
B. 销售目标
C. 人员准备
D. 销售阶段
E. 广告投放
[多项选择]房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。在销售准备阶段，主要的工作有以下几项( )。
A. 房地产项目合法的审批资料准备
B. 项目的销售资料准备
C. 项目销售人员的准备
D. 项目销售现场的准备
E. 项目销售经费的准备
[多项选择]决定房地产销售人员数量的因素一般包括( )。
A. 销售阶段
B. 项目销售量
C. 销售目标
D. 广告投放
E. 销售组织设置
[多项选择]在进行房地产销售前，应该准备好的销售资料包括( )。
A. 宣传资料
B. 政府法律法规
C. 销售文件
D. 须知文件
E. 合约文件
[单项选择]下列策略中，( )一般适用于房地产市场状况稳定区域内的销售，或是在房地产开发项目销售量小，项目销售期短的情况下采用。
A. 稳定价格策略
B. 渗透定价策略
C. 撇脂定价策略
D. 低开高走定价策略
[多项选择]房地产市场调研的一般内容有房地产( )调研。
A. 市场环境
B. 市场需求
C. 市场供给
D. 市场营销活动
E. 市场周期
