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[单项选择]房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
A. 销售进度
B. 销售难度
C. 广告投放
D. 物业档次
[多项选择]房地产销售中，一般根据项目的( )等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。
A. 销售时间
B. 销售阶段
C. 销售量
D. 销售目标
E. 广告投放
[多项选择]房地产销售一般根据( )等因素确定销售人员的数量。
A. 销售阶段
B. 销售量
C. 销售目标
D. 广告投放
E. 销售费用
[多项选择]决定房地产销售人员数量的因素一般包括( )。
A. 销售阶段
B. 项目销售量
C. 销售目标
D. 广告投放
E. 销售组织设置
[多项选择]房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。其中住宅项目销售在房地产销售量中占绝对优势，住宅项目销售前的准备阶段的主要工作包括( )。
A. 项目合法的审批资料准备
B. 项目销售资料和销售人员的准备
C. 与银行联手按揭售房的准备
D. 项目销售现场的准备
E. 有关影响项目开盘的其他因素及相应工作准备
[单项选择]下列策略中，( )一般适用于房地产市场状况稳定区域内的销售，或是在房地产开发项目销售量小，项目销售期短的情况下采用。
A. 稳定价格策略
B. 渗透定价策略
C. 撇脂定价策略
D. 低开高走定价策略
[单项选择]房地产销售人员应该根据( )制定客户初次接待流程。
A. 产品信息、销售时限
B. 产品信息、现场销售工具
C. 销售策略、物业管理规范
D. 现场销售工具、销售时限
[单项选择]一般是通过客户定位来寻找房地产项目销售的是( )。
A. 物业主题
B. 市场主题
C. 推广主题
D. 广告主题
[多项选择]根据《房地产广告发布暂行规定》，禁止发布房地产销售广告的房屋有（）。
A. 集体土地上的合法建造房屋
B. 联建代管房屋
C. 已办理房屋初始登记的房屋
D. 合作开发房屋
E. 商品房预售许可证正在办理之中的房屋
[多项选择]一次成功的房地产销售，就是要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供( )的服务，得到客户的充分信任和认可，最终创造经济价值的过程。
A. 系统
B. 专业
C. 有效
D. 完整
E. 准确
[多项选择]房地产销售过程是指开发的楼盘或小区从预售开始到售完为止的全过程。房地产销售过程的定价策略一般有以下几种( )。
A. 低开高走定价策略
B. 高开低走定价策略
C. 先低后高再低策略
D. 先高后低再高策略
E. 稳定价格策略
[多项选择]房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括( )。
A. 建设工程规划许可证
B. 土地使用权出让合同
C. 商品房预售许可证
D. 商品房买卖合同
E. 建设工程竣工验收合格证明
[多项选择]在房地产项目销售过程中，房地产经纪人参与的工作包括( )。
A. 制定销售方案
B. 细化销售流程
C. 控制销售过程
D. 促销
E. 市场细分
[多项选择]按项目销售时间及进度，房地产销售分期有( )。
A. 预热期
B. 销售前期
C. 持续销售期
D. 销售中期
E. 尾盘期
[多项选择]下列不确定性因素中，属于"开发-销售"模式下房地产开发项目主要不确定性因素的有（）。
A. 土地费用
B. 权益投资比率
C. 运营费用
D. 开发期
E. 贷款利率
[多项选择]房地产销售的宣传资料一般有( )。
A. 项目楼书、户型手册、折页
B. 置业锦囊、宣传单张
C. 影像资料、宣传片
D. 网站
E. 价目表、销控表
[多项选择]房地产项目销售人员培训的主要，内容包括以下几方面( )，以及其他有关内容。
A. 关于开发公司的背景和目标
B. 关于所销售项目的详细资料
C. 楼宇销售技巧和签订合同的程序
D. 房屋中介和评估知识
E. 楼宇的物业管理知识
