更多"购房者已经遴选了多处房源时，引导客户做出购买决策的技巧、方法是( )"的相关试题:
[多项选择]在为客户配对房源时应注意的事项主要有（ ）。
A. 要及时为客户寻找房源
B. 以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源
C. 推荐房源时，只介绍房源的优点
D. 推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主
E. 在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注
[单项选择]“提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向”的方式引导的客户类型是( )。
A. 试探型
B. 引导型
C. 加强型
D. 成熟型
[多项选择]与客户面对面地交流时，要懂得设身处地为客户着想，采用换位思考的方式理解客户的真实需求，引导客户填写( )的客户调查问卷。
A. 系统
B. 真实
C. 有效
D. 合理
E. 完整
[多项选择]引导客户看房的技巧包括( )。
A. 介绍全面，不冷场
B. 避谈房屋的缺点
C. 提起客户背景话题，要多加判断对方是否目标客户
D. 注意揣摩客户购房动机，灵活应对
E. 感到客户抱怨较多，则应尽快缩短看房时间
[单项选择]在介绍房源时要注意房源的( )。
A. 时限性
B. 真实性
C. 合理性
D. 完整性
[多项选择]房地产经纪人在带客户看房过程中，要注意引导客户的( )。
A. 行为
B. 动机
C. 心理
D. 思维
E. 视线
[多项选择]房地产经纪人在带客户实地看房的步骤中，要注意引导客户的( )。
A. 心理
B. 动机
C. 行动
D. 视线
E. 思维
[多项选择]引导客户购买决策的技巧包括( )等方面。
A. 假设法
B. 总结法
C. 对比法
D. 强迫威胁
E. 重点突破
[多项选择]根据收集到的信息，理财规划师应当引导客户编制客户的月(年)度的现金流量表，用表格的形式反映出客户的基本情况，下列关于现金流量表的说法正确的是：( )。
A. (A) 现金流量表也可以反映出个人或家庭的每月收入状况
B. (B) 编制现金流量表需要符合的原则有：真实可靠原则、充分反映原则和明晰性原则
C. (C) 通过现金流量表的编制，可以为理财规划师进行进一步的财务现状分析与理财目标设计提供基础资料
D. (D) 现金流量表不可以反映个人或家庭每月的基本支出情况
[单项选择]购房者具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源(价格)符合客户需求时，引导客户做出购买决策的技巧方法是( )。
A. 假设法
B. 对比法
C. 直接法
D. 重点突破法
[多项选择]房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。
A. 选好看房路线
B. 提前到达约定地点
C. 征得业主同意
D. 尽量延长看房时间
E. 客观分析房屋优缺点
[多项选择]OTC遴选原则为
A. 应用安全
B. 疗效确切
C. 质量稳定
D. 应用方便
E. 价格合理
[多项选择]房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（ ）。
A. 了解客户的背景
B. 了解客户的需求
C. 为项目营销策略提供准确依据
D. 增加客户的信任感
E. 寻找目标客户的共性
[单项选择]以“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式引导的客户类型是( )。
A. 试探型
B. 引导型
C. 加强型
D. 成熟型
[多项选择]OTC药物的遴选原则
A. 应用安全
B. 疗效确切
C. 质量稳定
D. 应用方便
E. 物美价廉
[单项选择]负责遴选OTC的是
A. 三日极量
B. 二日常用量
C. 二日极量
D. 三日常用量
E. 七日常用量
