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[判断题]人员推销是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的结果。
[多项选择]推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）
A. 向客户传递电信产品信息
B. 告知客户产品的价格
C. 激发客户的兴趣
D. 推销自己
E. 刺激客户的购买欲望
[判断题]人员推销是销售人员与一个或多个可能的购买者交谈，以实现销售所进行的口头陈述活动。（）
[单项选择]人员推销是一种通过推销人员与一个或多个潜在购买者谈话，（）传达促销信息达到销售目的的活动。
A. 面对面
B. 当面
C. 现场
D. 口头
[简答题]推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？
[判断题]推销过程就是推销员说服客户购买的过程。（）
[填空题]推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为，这是人员推销的（）策略。
[判断题]员工建议、暗示或直接推荐顾客购买某种商品的销售行动就是建议性推销。
[简答题]推销员说服顾客购买时采用的三段式逻辑法的具体步骤有哪些？
[多项选择]客户一旦被说服、产生购买欲望时，往往会有意无意地发出一些购买信号，这时推销人员要再接再厉，争取最终说服客户。以下属于这些购买信号的是：（）
A. 诉说使用其他品牌的同类产品或服务的满意。
B. 以种种理由要求降低产品或服务的价格。
C. 客户要求详细说明产品或服务的内容、注意事项等。
D. 主动热情地将你介绍给部门经理或总经理。
[填空题]（）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。
[单项选择]顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的（）转化。
A. 咨询型
B. 服务型
C. 咨询服务型
D. 顾问咨询型
[填空题]顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的（）型转化。
[单项选择]（）是商业银行对公客户经理以促成销售为目的与客户间的交流，是说服和帮助购买银行金融产品和服务的过程。
A. 广告促销
B. 人员促销
C. 公共关系促销
D. 体验营销
[判断题]奉行推销观念的饭店比较重视销售环节，通过“销售刺激”诱使顾客购买饭店产品。
[单项选择]营销人员通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给消费者和用户，帮助说服其购买某项产品或服务，或至少促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动称为（）。
A. 促销
B. 销售
C. 广告
D. 营销
[判断题]电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”，只要有针对性地说服，方能诱发客户的购买动机。（）
[填空题]人员推销是为了帮助和（）购买某项服务而进行的人与人之间的交往过程。
