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[单项选择]网点综合营销团队是在（）内组建的、负责客户维护、营销和标准化产品销售的常态化、任务型团队
A. 单功能对私网点
B. 单功能对公网点
C. 综合性网点
D. 管辖行
[多项选择]综合营销团队立足于网点客户资源，重点营销维护（）
A. 价值贡献大的客户
B. 资金沉淀多的客户
C. 交易活跃的高价值客户
D. 存款客户
E. 贷款客户
[单项选择]营业网点组建综合营销团队过程中，要建立有效的上下联动营销工作机制，确保网点客户的信贷、个性化产品定制等需求均能得到满足，做到（）。
A. “一点营销、联动服务、综合解决”
B. “两点营销、联动服务、综合解决”
C. “一点营销、分头服务、综合解决”
D. “两点营销、分头服务、综合解决”
[多项选择]综合营销团队的组建，各行应充分开展调研，分析辖属营业网点的实际情况，优先在（）的综合性网点组建综合营销团队。
A. 规模较大
B. 规模较小
C. 人员岗位配置较全
D. 客户资源较多
E. 网点业务较少
[单项选择]综合营销团队组建模式中的“多团队联动营销”模式，根据网点客户结构及客户分层维护需要，各团队可有对公、个人专业侧重，（）
A. 主要进行销售推荐，适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售
B. 主抓柜面产品销售，并配合外联团队做好客户营销维护工作
C. 通过团队间联动开展综合营销
D. 配合外联营销人员做好客户关系维护
[单项选择]（）组建综合营销团队适用于规模较大、人员数量较多的网点
A. “专职营销+兼职推荐”模式
B. “外联营销+柜面销售”模式
C. “多团队联动营销”模式
D. 混合营销模式
[单项选择]网点内部绩效分配应采取（）的方式，结合综合营销团队的设置情况，合理设定团队及各岗位的考核指标及权重
A. 综合业绩考核
B. 买单制
C. 贡献分配
D. 共享业绩
[多项选择]网点营销团队由以下（）岗位人员组成。
A. 网点主任
B. 客户经理
C. 理财经理
D. 大堂经理
E. 低柜人员
F. 高柜人员
[单项选择]综合营销团队组建模式中的“外联营销+柜面销售”模式，柜面营销团队（）
A. 主要进行销售推荐，适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售
B. 主抓柜面产品销售，并配合外联团队做好客户营销维护工作
C. 通过团队间联动开展综合营销
D. 主要配合外联营销人员做好客户关系维护
[多项选择]在“外联营销+柜面销售”的综合营销团队组建模式下，柜面营销团队成员包括（）。
A. 大堂经理
B. 营运主管
C. 高级柜员
D. 柜员
E. 产品销售经理
[多项选择]按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定，以下对网点负责人在营销团队中的角色定位，描述正确的有（）。
A. 善于决策的领导者
B. 虚心求教的纳谏者
C. 富于激情的营销者
D. 营销渠道的服务者
E. 深入社会的活动者
[多项选择]综合营销团队成员包括（）。
A. 网点负责人
B. 营销主管
C. 网点客户经理
D. 产品销售经理
E. 其他兼职营销人员
[多项选择]综合营销团队组建模式包括（）。
A. “专职营销+专职推荐”模式
B. “专职营销+兼职推荐”模式
C. “外联营销+柜面销售”模式
D. “多团队联动营销”模式
E. “集中”+“分散”相结合模式
[多项选择]在营业网点综合化建设工作中，加强综合营销队伍建设，提高市场综合拓展能力的主要内容包括（）
A. 组建网点综合营销团队
B. 统一工作流程，明确营销重点
C. 兼顾专业、专注，强化营销针对性
D. 合理配置综合柜员
E. 推动柜员综合受理业务
[多项选择]综合营销团队建设的主要目标包括（）。
A. 挖掘人员潜力，提升综合营销能力
B. 实施分层营销，优化客户结构
C. 整合营销资源，提高客户价值贡献
D. 引导机构间及网点岗位间开展联动营销
[多项选择]网点产品销售任务、客户拓展及维护任务应以营销团队为单位下达，并实行目标管理，团队内人员绩效与团队任务的整体完成情况挂钩，建立（）的绩效考核机制
A. 责任共担
B. 业绩共享
C. 与员工工作任务相匹配
D. 与交易核算量相匹配
[多项选择]在营业网点综合化建设工作中统一设置了八岗位，包括设置了网点负责人、营销主管、（）、大堂经理
A. 营运主管
B. 网点客户经理
C. 高级柜员
D. 产品销售经理
E. 柜员
[多项选择]按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，网点可进行直接推荐营销的情况有（）。
A. 客户经理发现客户不习惯使用原有产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务
B. 原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品
C. 为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣
D. 银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议
E. 直接向客户推荐产品，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点
[单项选择]对任务型团队而言，调薪主要依据（）
A. 团队绩效
B. 个人能力
C. 个人贡献
D. 个人绩效
