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[多项选择]在营业网点综合化建设工作中，加强综合营销队伍建设，提高市场综合拓展能力的主要内容包括（）
A. 组建网点综合营销团队
B. 统一工作流程，明确营销重点
C. 兼顾专业、专注，强化营销针对性
D. 合理配置综合柜员
E. 推动柜员综合受理业务
[多项选择]综合营销团队组建模式包括（）。
A. “专职营销+专职推荐”模式
B. “专职营销+兼职推荐”模式
C. “外联营销+柜面销售”模式
D. “多团队联动营销”模式
E. “集中”+“分散”相结合模式
[多项选择]综合营销团队成员包括（）。
A. 网点负责人
B. 营销主管
C. 网点客户经理
D. 产品销售经理
E. 其他兼职营销人员
[多项选择]在“外联营销+柜面销售”的综合营销团队组建模式下，柜面营销团队成员包括（）。
A. 大堂经理
B. 营运主管
C. 高级柜员
D. 柜员
E. 产品销售经理
[多项选择]综合营销团队详细分析目标客户需求，按照（）原则，对照产品联动销售清单确定联动营销的产品组合，制定“一揽子”服务方案，实施组合营销
A. 客户分层
B. 产品分级
C. 营销分层
D. 客户分级
[单项选择]综合营销团队组建模式中的“外联营销+柜面销售”模式，柜面营销团队（）
A. 主要进行销售推荐，适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售
B. 主抓柜面产品销售，并配合外联团队做好客户营销维护工作
C. 通过团队间联动开展综合营销
D. 主要配合外联营销人员做好客户关系维护
[多项选择]综合营销团队立足于网点客户资源，重点营销维护（）
A. 价值贡献大的客户
B. 资金沉淀多的客户
C. 交易活跃的高价值客户
D. 存款客户
E. 贷款客户
[多项选择]网点综合营销团队是在综合性网点内组建的、负责（）的常态化、任务型团队
A. 客户维护
B. 业务办理
C. 营销
D. 标准化产品销售
E. 大堂客户引导
[单项选择]综合营销团队组建模式中的“多团队联动营销”模式，根据网点客户结构及客户分层维护需要，各团队可有对公、个人专业侧重，（）
A. 主要进行销售推荐，适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售
B. 主抓柜面产品销售，并配合外联团队做好客户营销维护工作
C. 通过团队间联动开展综合营销
D. 配合外联营销人员做好客户关系维护
[单项选择]网点综合营销团队是在（）内组建的、负责客户维护、营销和标准化产品销售的常态化、任务型团队
A. 单功能对私网点
B. 单功能对公网点
C. 综合性网点
D. 管辖行
[多项选择]综合营销团队根据营销对象，围绕“六步法”，制定营销工作流程。六步法是“确定对象-制定计划（）
A. 实施营销
B. 售后服务
C. 考核评价
D. 总结改进
E. 协调配合
[判断题]装备建设规划主要包括装备建设原则、编制依据、目标任务、目标招标、方法步骤、保障措施等内容。
[单项选择]（）组建综合营销团队适用于规模较大、人员数量较多的网点
A. “专职营销+兼职推荐”模式
B. “外联营销+柜面销售”模式
C. “多团队联动营销”模式
D. 混合营销模式
[多项选择]综合营销团队的组建，各行应充分开展调研，分析辖属营业网点的实际情况，优先在（）的综合性网点组建综合营销团队。
A. 规模较大
B. 规模较小
C. 人员岗位配置较全
D. 客户资源较多
E. 网点业务较少
[单项选择]营业网点组建综合营销团队过程中，要建立有效的上下联动营销工作机制，确保网点客户的信贷、个性化产品定制等需求均能得到满足，做到（）。
A. “一点营销、联动服务、综合解决”
B. “两点营销、联动服务、综合解决”
C. “一点营销、分头服务、综合解决”
D. “两点营销、分头服务、综合解决”
[单项选择]网点内部绩效分配应采取（）的方式，结合综合营销团队的设置情况，合理设定团队及各岗位的考核指标及权重
A. 综合业绩考核
B. 买单制
C. 贡献分配
D. 共享业绩
[多项选择]开展综合营销的方式包括（）。
A. 公私联动营销
B. 网点内外联动营销
C. 网点客户经理网点外营销
D. 网点岗位间联动营销
E. 产品销售经理网点内营销
[单项选择]团队建设活动包括管理与采取一些特别的个人行动来提高团队的绩效。很多行动产生的附属效应也可能是团队绩效的提高。以下哪一个例子表明某些行动也能使团队绩效提高？（）
A. 确定团队绩效的目标，定下次要的工作以审查达到这些目标的最佳方法
B. 将所有的团队成员集中到一个地点办公
C. 建立一个基于团队的奖励与表彰系统
D. 让非管理层的团队成员参与到计划编制过程中来
