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[单项选择]麦克莱兰认为，对于主管人员来说，（）比较强烈
A. 成就需要
B. 权力需要
C. 社会地位需要
D. 金钱需要
[单项选择]情境模拟测试适合于招聘服务人员，（）、管理人员、销售人员时使用。
A. 事务性工作人员
B. 技术人员
C. 研发人员
D. 设计人员
[多项选择]销售人员和销售经理都要有效地管理时间，应做到（）
A. 制定日月周计划
B. 对客户进行分析
C. 对销售人员的销售工作给予更多的帮助
D. 分发挥计算机的作用
[简答题]销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点？
[单项选择]（ ）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。
A. 利润配额
B. 财务配额
C. 销售活动配额
D. 综合配额
[单项选择]对于年轻、收入低、收人大部分用于消费的年轻人来说，比较有效的积累投资的方式是（）。
A. 基金定期定投
B. 以长期投资的权益投资工具为主
C. 以偏进取的平衡资产配置为主
D. 以偏保守的平衡资产配置为主
[单项选择]（ ）对设计、施工人员来说，是设计或施工时必须绝对遵守的技术法规;对监理人员来说，是实施工程监理时首先要进行监理的内容;对政府监督人员来说，是重要的、可操作的处罚依据。
A. 《工程建设通用标准》
B. 《工程建设标准强制性条文》
C. 《工程建设强制标准》
D. 《工程建设标准实用指南》
[多项选择]对于从业人员来说，劳动合同是
A. 从业人员的“护身符”
B. 在任何情况下都不可以变更
C. 从业者的“卖身契”
D. 权利与义务统一的体现
[多项选择]对于从业人员来说，说法正确的是
A. 职业技能是就业的保障
B. 职业技能高，综合素质就高
C. 职业技能是实现自身价值的重要手段
D. 职业技能有助于增强竞争力
[单项选择]《散装食品卫生管理规范》明确规定，销售人员在销售散装食品时必须持有效_____证明，操作时须戴____________。
A. 健康、口罩、手套
B. 健康、帽子
C. 健康、口罩、手套、帽子
D. 身份、口罩、手套、帽子
[多项选择]对从业人员来说不正确的是（ ）
A. 节约其实是小气的表现
B. 员工出公差，花费多少都没关系
C. 财富是靠劳动得到的不是靠节约得到的
D. 招待客人时多花费些，显得对客人尊重，自己有面子
[多项选择]对从业人员来说合作的重要性表现（ ）
A. 合作有助于个人职业理想的实现
B. 合作使员工相互学习，提高工作能力
C. 合作使员工相互信任，实现互利双赢
D. 团队合作确保成员能力的发挥与整体效能的最大化
[单项选择]销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ ）方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[单项选择]企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）
[单项选择]如果所招聘的岗位对于人员的人际关系能力要求比较高，较适当的测试方法是
A. 心理测试中的投射测验
B. 情景模拟中的案例分析法
C. 心理测试中的职业兴趣测试
D. 情景模拟中的无领导小组讨论
[多项选择]销售人员常用的销售方法有（）
A. 刺激-反应法
B. 心理状态法
C. 需求-满意法
D. 问题-解决方案法
E. 顾问式销售法
[单项选择]对主管人员来说，最常见的考评方式是（）
A. 自我考评
B. 群众考评
C. 上级考评
D. 笔试
