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[单项选择]（）在酒店运营中贯彻市场营销策略并指导销售人员向客户推销酒店的产品和服务。
A. 总经理
B. 销售总监
C. 市场总监
D. 销售人员
[多项选择]某商业银行销售个人理财产品，预期收益率8%。银行派出甲、乙、丙、丁、戊五位工作人员向客户推销该产品。以下为他们在推销过程中的言论。甲："本产品的保证收益率为8%。"乙："本产品的收益可能达不到8%。"丙："我以个人信用担保，本产品肯定可以为您带来8%的收益。"丁："这是我们银行的产品，还可能达不到预期收益率吗？"戊："如果您还怀疑我的介绍，可以按这个联系方式向×××客户询问，他之前以××元购买了这一理财产品。"若上述言论并不是出于任何口误或推销人员知识性错误，则甲、乙、丙、丁、戊五位工作人员中，谁违反了《银行业从业人员职业操守》（）。
A. 甲
B. 乙
C. 丙
D. 丁
E. 戊
[填空题]“次级推销效应”就是餐饮企业推销一种产品对其他产品销售带来的影响。这一效应是（）推销的基础。
[单项选择]企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。
A. 选择式销售策略
B. 覆盖式销售策略
C. 垄断式销售策略
D. 分散式销售策略
[单项选择]把可能的客户变成现实用户，或者向用户展示推销，以购买企业其它产品的推销方式称为（）推销。
A. 定单获取型
B. 定单收取型
C. 销售支持型
[单项选择]（）是指企业派自己的推销人员直接和消费者或客户进行接触，从而达到销售产品、宣传企业的促销活动。
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
[单项选择]把可能的客户变成现实用户，或者向用户展示推销，以购买企业其他的产品。这种推销属于（）。
A. 销售支持型推销
B. 定单收取型推销
C. 定单获取型推销
D. 展示型推销
[单项选择]当一个客户走进车行使，作为销售人员首先应该观察客户出发的（）与（）的运用。
A. 关键信号、眼神
B. 油门、刹车
C. 行车前准备、眼神
D. 油门及刹车、关键信号
[单项选择]某公司经销多种产品，每名业务员可推销多种产品，且每种产品由多名业务员推销，则业务员与产品之间的关系是（）。
A. 一对一
B. 一对多
C. 多对多
D. 多对一
[多项选择]个人理财销售人员从事个人理财产品销售客户服务工作须遵循以下原则（）。
A. 专业胜任
B. 诚实守信
C. 客观公正
D. 公平公开
[判断题]个人客户经理与客户正式洽谈并切入主题阶段，可以首先将产品介绍给客户，让客户进行选择。（）
[判断题]销售人员在培训后可向客户销售理财产品，未经过培训的人员也可向客户进行产品介绍、风险揭示
[单项选择]发现产品的新用途，寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大属于（）。
A. 需求调整
B. 市场调整
C. 产品调整
D. 营销战略调整
[填空题]（）是指不直接生产销售，但却帮助推销员开展工作，帮助建立长期性的客户关系。
[填空题]（）是指不直接生产销售，但却帮助推销员开展工作，帮助建立长期性的客户关。
[单项选择]产品销售应注意捆绑销售和产品组合，但单次销售的产品一般不建议超过（）个，避免推荐过多引起客户的反感
A. 5
B. 4
C. 3
D. 2
[单项选择]销售人员在进行理财产品销售前，应对客户（），确定客户的风险承受能力评级。并将测试结果由客户签字确认并归档，以此作为销售理财产品的依据。
A. 进行投资意愿确认
B. 进行风险承受能力测试
C. 签订理财总协议
D. 风险声明
[填空题]（）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。
[单项选择]下列理财产品当中，哪一类理财产品仅面向对私客户销售而不允许向对公客户销售的（）.
A. 博弈理财
B. 中银货币市场增值理财
C. 人民币结构性理财
D. 中银平稳收益理财
