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[单项选择]影响产业购买者购买决定的主要因素不包括（）
A. 组织因素
B. 个人因素
C. 社会因素
D. 人际因素
[单项选择]给“门外的供货企业”提供了市场机会，并给“已入门的供货企业”造成了威胁的产业购买者行为类型属于（）
A. 直接重购
B. 修正重购
C. 新购
D. 连续重购
[单项选择]某洗发水公司根据顾客是否使用和使用程度把购买者分为经常购买者、首次购买者、潜在购买者、非购买者。这种市场细分的变量属于（ ）。
A. 人口变量
B. 行为变量
C. 心理变量
D. 地理变量
[多项选择]根据产品品牌之间的差异程度和购买者的投入程度，消费者购买行为可分为_________几种类型。
A. 复杂的购买行为
B. 简单的购买行为
C. 多样性的购买行为
D. 习惯性的购买行为
E. 减少失调感的购买行为
[单项选择]
消费者购买行为模式的过程是（）
（1）刺激
（2）购买者内心活动
（3）购买者反应
A. 2,1,3
B. 1,2,3
C. 3,1,2
D. 3,2,1
[单项选择]在下列（ ）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
A. 购买商相对集中并大量购买
B. 买方掌握供应商的信息较缺乏
C. 购买商行业转换成本高
D. 买方的利润很高
[单项选择]需要消费者作出最大购买投入的购买类型是（ ）
A. 习惯性
B. 寻求多样化
C. 化解不协调
D. 复杂购买
[简答题]中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响？
[多项选择]生产者市场的购买类型包括（ ）类型。
A. 新购
B. 直接重购
C. 集中购买
D. 修正购买
E. 理智性购买
[单项选择]产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）
A. 直接购买
B. 冲动购买
C. 往返购买
D. 互惠购买
[判断题]加油站的营销活动应该注意转变顾客的变换型购买行为类型为协调型购买行为类型。
[单项选择]下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价的能力（ ）
A. 购买商相对集中并大量购买
B. 从该行业购买的产品是无差别产品
C. 购买商行业转换成本低
D. 购买商相对分散，并小批量购买
[单项选择]波特刻画出产业中的五种竞争力量，其中供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力等来源于（）
A. “水平”竞争
B. 垂直竞争
C. 网状竞争
D. 塔状竞争
