[单项选择]在区隔单一市场中,关于顾客购买哪些产品属于（　）区隔原则
A. 购买时机
B. 交易主体
C. 购买动机
D. 交易客体

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[单项选择]在区隔单一市场中,关于哪些顾客在购买属于（　）区隔原则
A. 购买时机
B. 交易主体
C. 购买动机
D. 交易客体

[单项选择]在区隔单一市场中,关于顾客在什么时候需要购买哪种产品属于（　）区隔原则
A. 购买时机
B. 交易主体
C. 购买动机
D. 交易客体

[单项选择]在区隔单一市场中,关于顾客在哪里购买属于（　）区隔原则
A. 购买时机
B. 交易地点
C. 购买动机
D. 交易客体

[单项选择]在区隔单一市场中,关于顾客为什么购买属于（）区隔原则.
A. 购买时机
B. 交易主体
C. 购买动机
D. 交易客体

[单项选择]在区隔单一市场中,关于顾客用什么方法购买属于（　）区隔原则.
A. 购买时机
B. 交易方法
C. 购买动机
D. 交易客体

[单项选择]

销售区域战略开发流程是（　）
1分析销售区域现状
2制定销售目标
3区隔单一市场
4采用推进或向上拉战略
5制定对付竞争对手的战略
6让销售人员知道活动目标

A. 123456
B. 436521
C. 342651
D. 134256

[简答题]顾客购买心理过程有哪些？

[简答题]从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者?

[单项选择]顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。此时产品处于（）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 引入期

[简答题]顾客购买过程可能受哪些角色的影响？

[填空题]延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的（），这是卷烟企业提供给顾客的个性化产品和额外产品。

[简答题]组织市场购买行为有哪些特点？

[单项选择]当市场上某产品降价后，关于顾客典型心理反应的最完整回答是：（）
A. 这种产品即将彼新品种所取代，不宜购买
B. 该公司多半是资金不足，才急于抛售
C. 也许价格还会继续下跌，且耐心等待
D. 以上三种反应都比较常见

[简答题]忠诚顾客有哪些表现？

[填空题]顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的（）

[简答题]顾客在购买过程种可能受哪些角色的影响？

[单项选择]为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A. 功能折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣

[判断题]奉行推销观念的饭店比较重视销售环节，通过“销售刺激”诱使顾客购买饭店产品。

[多项选择]下列哪些话可认为是顾客的购买信号（）。
A. 有XX货吗
B. 有没有XX规格的
C. 价格可以再优惠些吗
D. 什么时候送货
E. 可以分期付款吗

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