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[判断题]对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）
[单项选择]工作分析不太常用的方法中，适用于比较简单但又独特的工作(如手工艺术品制作)的方法是（ ）
A. 观察分析法
B. 访谈法
C. 文献资料分析法
D. 工作实践分析法
[判断题]使用下冲法充填工具充填的特点是工艺和工具都比较简单，但易造成砾石分级现象，只适用于浅井和薄层段。
[单项选择]在工程施工合同计价类型中，（）合同计价方式一般适用于工程规模较小、技术比较简单、工期较短，且核定合同价格时已经具备完整、详细的工程设计文件和必需的施工技术管理条件的工程建设项目。
A. 固定总价
B. 固定单价
C. 可调价格
D. 成本加酬金
[单项选择]工程施工合同计价类型中，（）合同计价方式一般适用于工程规模较小、技术比较简单、工期较短，且核定合同价格时已经具备完整、详细的工程设计文件和必需的施工技术管理条件的工程建设项目。
A. 固定总价
B. 固定单价
C. 可调价格
D. 成本加酬金
[单项选择]金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）
A. 集体谈判
B. 多边谈判
C. 主场谈判
D. 中立地谈判
[单项选择]属于市场商贸合同，交易范围较大，运行规则比较规范的合同是（）。
A. 承包合同
B. 委托合同
C. 出让合同
D. 交易合同
[判断题]些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法（）
[单项选择]谈判双方的座次位置安排，应充分体现主宾之别。若谈判界域条件允许，按照我国的传统文化应让客方坐在（）以使对方有被尊重之感，增强谈判中的友好气氛。如果谈判是在异地举行，则应尊重当地风俗和主人。
A. 左侧或南侧
B. 左侧或北侧
C. 东侧或右侧
D. 东侧或左侧
[多项选择]根据规范证券回购业务的有关规定，我国回购交易的条件主要涉及（ ）。
A. 证券回购的券种
B. 证券回购的交易时间
C. 以券融资方在回购期间存放的标准券数量
D. 以资融券方在初始交易前须存入的资金数量
E. 以资融券方在初始交易前存放的标准券数量
[填空题]电子商务的通用交易过程分为交易前准备、交易谈判和（）、办理交易进行前的手续和交易合同的履行和索赔4个阶段。
[单项选择]有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。
A. 避实就虚
B. 高起点战略
C. 注意谈判氛围
D. 适当的拖延与休会
[单项选择]谈判需要一定的前提条件，有些情况下根本不需要进行谈判。在（）情况下，谈判很有必要。
A. 自己从中得不到任何想要的东西
B. 当时的情形下不可能得到任何结果
C. 已经有权获得自己想要的东西
D. 员工强烈要求解决他们薪资待遇问题
[填空题]在谈判中，价格条件进入买卖双方的“成交线”。这时双方可以用（）或最后争一个条件的办法结束谈判。
[简答题]在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括哪些？
[填空题]（）是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。
[多项选择]比较讲究效率与计划性的谈判者有（）
A. 印度人
B. 美国人
C. 阿拉伯人
D. 菲律宾人
E. 德国人
