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[多项选择]成功的谈判要求谈判者必须？（）
A. 清晰明了地表达自己的观点
B. 认真倾听对方的观点
C. 找出突破口，说服对方
D. 协调双方的目标
[单项选择]国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）
A. 谈判的时间
B. 谈判的地点
C. 谈判的目标和对象
D. 对方的社会制度
[单项选择]下列违约责任形式必须由合同约定的是（）
A. 实际履行
B. 违约金
C. 修理、重作、更换
D. 损害赔偿
[填空题]要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
[简答题]简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。
[单项选择]谈判中必须维护（）方利益。
A. 甲
B. 多
C. 他
D. 己
[多项选择]谈判者必须避免出现的心理状态（）
A. 信心不足
B. 热情过度
C. 不知所措
D. 个性坚强
E. 革新观念
[判断题]违约金的支付必须同时具备违约行为民事责任的全部构成要件。（）
[单项选择]期货交易所的会员在期货交易中出现违约行为的，应当承担违约责任，根据规定，期货交易所可以先以违约会员的（）承担违约责任。
A. 保证金
B. 风险准备金
C. 自有财产
D. 期货投资者保障基金
[简答题]商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？
[简答题]谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。
[判断题]谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）
[单项选择]必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）
A. 集体谈判
B. 双边谈判
C. 多边谈判
D. 个体谈判
[简答题]简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
[单项选择]从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
A. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
[单项选择]某合同约定了违约金，当事人一方迟延履行的，根据《合同法》，违约方应支付违约金并（）。
A. 终止合同履行
B. 赔偿损失
C. 继续履行债务
D. 中止合同履行
[单项选择]谈判时要根据不同的场合随时调整语言表达的策略，采用与环境最为契合的表达方式，这就是说的谈判语言的（）。
A. 准确性
B. 针对性
C. 原则性
D. 适应性
