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[多项选择]谈判总体策略体现在（）
A. 谈判态度
B. 谈判过程
C. 谈判组织
D. 谈判效果
[判断题]通常汽车营销谈判可分为价格谈判、成本谈判和索赔谈判。
[单项选择]（）指标是网点营销能力最直接的体现。
A. 贷款利息收入
B. 产品销售额
C. 人均利润
D. 存款利息支出
[单项选择]工会在集体谈判中，对其谈判能力约束最大的条件是（）
A. 政府政策与法律
B. 工会组织规模大小
C. 劳动力需求的工资弹性
D. 用人单位与劳动者之间的劳动合同关系
[单项选择]认为“社交能力与谈判能力之间有很强的逻辑关系”容易产生（）
A. 评价者首因效应
B. 评价者逻辑效应
C. 评价者晕轮效应
D. 评价者近因效应
[单项选择]下列哪种因素可导致雇主谈判能力增加？（）
A. 企业产品替代的可能性小
B. 企业无库存产品容易被排挤出市场
C. 工会力量壮大
D. 产品市场竞争性加强
[单项选择]汽车营销谈判，属于按照谈判的利益归属的是（）。
A. 卖方谈判
B. 买方谈判
C. 官方谈判
D. 国内谈判
[单项选择]（）认为集体谈判主要体现为一种经济功能。
A. 弗兰德斯
B. 韦布夫妇
C. 张伯伦
D. 库恩
[多项选择]文学用语在商业谈判中体现了（）的特点。
A. 优雅
B. 诙谐
C. 富有感染力
D. 具有强烈的说服力
[多项选择]国际市场营销谈判主要包括（）
A. 建立关系
B. 定位
C. 放映、评价和说服
D. 调整
[单项选择]创新能力可以体现在（）
A. 个人的层次上
B. 个人和组织层次上
C. 组织和国家层次上
D. 个人、组织、国家层次上
[多项选择]集体谈判中国家作用具体体现在（）
A. 谈判程序
B. 谈判内容
C. 协议实施
D. 提供信息与培训
E. 特殊时期的干预
