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[判断题]通常汽车营销谈判可分为价格谈判、成本谈判和索赔谈判。
[单项选择]谈判者从利益相关者获取支持，促使相关部门批准的方法，属于（）。
A. 正式批准谈判结果
B. 非正式批准谈判结果
C. 直接批准谈判结果
D. 间接批准谈判结果
[单项选择]你认为谈判小组成员的归属感是指（）
A. 小组成员在群体中扮演的角色
B. 小组成员自我认识的群体形象
C. 谈判者个人作用的发挥
D. 小组成员的群体利益认识
[判断题]硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
[单项选择]下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（）。
A. 投资回报
B. 改善彼此的关系
C. 遵循平等的原则
D. 增进社会福利
[单项选择]谈判中进行利益取舍时（）。
A. 应争取一切可能争取到的利益
B. 明确自己的核心利益，放弃一些边缘利益
C. 放弃那些无法争取到的利益
D. 以上说法都不对
[单项选择]谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。
A. 关系型心理
B. 权力（顽固）型心理
C. 进取型心理
D. 自残型心理
[多项选择]以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）
A. 攻心策略
B. 润滑策略
C. 最后期限策略
D. 有限权力策略
E. 寻找契机策略
[单项选择]按照马斯洛需求层次理论，友谊和群体的归属感属于（）。
A. 安全需要
B. 社交需要
C. 尊重需要
[单项选择]涉及企业重组、兼并等问题的谈判属于（）
A. 商品贸易谈判
B. 技术贸易谈判
C. 投资项目谈判
D. 劳务贸易谈判
[单项选择]某客户经理将针对汽车行业的A企业的服务方案将名称改为B汽车企业后进行推销，这种营销观念属于（）。
A. 产品观念
B. 市场营销观念
C. 生产观念
D. 推销观念
[多项选择]根据参加谈判利益主体数量不同，可以将谈判分为（）
A. 个体谈判
B. 双方谈判
C. 多方谈判
D. 集体谈判
E. 主场谈判
[单项选择]下列利益集团中，属于特殊利益集团的是（）
A. 环境保护组织
B. 消费者利益协会
C. 和平组织
D. 农业界利益集团
[单项选择]银行业从业人员在无法确知自己的行为是否属于利益冲突或对如何处理利益冲突存有疑问时，应该按照内部规定向（）报告，寻求内部专业支持。
A. 银监会
B. 所在机构负责人
C. 银行业协会
D. 上级主管
[单项选择]在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
A. 过程中的利益
B. 关系中的利益
C. 原则中的利益
D. 组织中的利益
[单项选择]采购人与不少于3家供应商进行谈判，最后按照预定的成交标准来确定成交供应商的方式，属于（）。
A. 公开招标方式
B. 邀请招标方式
C. 竞争性谈判方式
D. 询价方式
[单项选择]以下利益集团中，不属于公共利益的集团是（）
A. 环境保护组织
B. 消费者利益协会
C. 劳工组织
D. 绿色和平组织
