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[简答题]巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。美国公司在谈判开始时运用了哪种开局策略？试图营造何种开局气氛？
[单项选择]竞争性谈判中，谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当（）
A. 电话告知所有供应商
B. 以书面形式通知所有参加谈判的供应商
C. 通过新闻媒体向社会公示
D. 以书面形式通知可能成交的供应商
[单项选择]你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）
A. 很必要
B. 有时注意
C. 没必要
D. 不妥当
[多项选择]你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。
A. 有比没有更好
B. 经验是最重要的
C. 经验无足轻重
D. 经验是谈判成功的保证
[单项选择]谈判专家的研究表明：就一般谈判来讲，谈判小组以不超过（）个人最为理想。
A. 2
B. 3
C. 4
D. 6
[单项选择]竞争性谈判结束后，谈判小组应当要求（）在规定的时间内进行最后报价，综合评审后得出谈判结果，并向采购人提交成交供应商候选人名单。
A. 所有参加谈判的供应商
B. 所有资格审查合格的供应商
C. 所有符合采购人要求的供应商
D. 所有报名供应商
[多项选择]谈判组成员应有以下（）构成。
A. 主管部门人员
B. 企业人员
C. 专业技术人员
D. 翻译与律师
[单项选择]你认为谈判的实质是（）
A. 协调双方的利益
B. 满足需要
C. 维护己方利益
D. 达到赢利目的
[单项选择]谈判小组主谈人最重要的职责是（）
A. 掌握谈判进程
B. 弄清对方的意图、条件
C. 找出与对方的分歧或差距
D. 掌握该谈判项目总的财务情况
[单项选择]谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）
A. 监督谈判程序
B. 掌握谈判进程
C. 代表单位签约
D. 负责接待谈判对手
[判断题]错开车门时，现场指挥、处置小组成员到达现场前，由司机担任现场第一处置负责人；在现场指挥、处置小组成员到达现场后，由现场指挥、处置小组成员中职务最高者担任现场指挥。
[单项选择]在谈判小组中，专家的人数不得少于（）。
A. 谈判小组成员总数的三分之一
B. 三人
C. 五人
D. 谈判小组成员总数的三分之二
[多项选择]你认为谈判高手是指（）。
A. 从事谈判活动的人
B. 谈判专家
C. 掌握谈判谋略和技巧的人
D. 外交官
[多项选择]你认为谈判的主要作用是（）
A. 加强和改善了人们之间的关系
B. 解决了复杂的问题
C. 满足了人们的要求
D. 可以更好的讨价还价
[单项选择]依恋感、安全感、自我认同感、归属感、秩序感等情感属于（）。
A. 自然情感
B. 高级情感
C. 低级情感
D. 集体主义情感
[单项选择]采用竞争性谈判方式采购的项目，谈判小组由采购人代表和有关专家组成，其人数和组成结构应当是（）。
A. 由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二
B. 由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一
C. 由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二
D. 由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一
