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[单项选择]谈判小组主谈人最重要的职责是（）
A. 掌握谈判进程
B. 弄清对方的意图、条件
C. 找出与对方的分歧或差距
D. 掌握该谈判项目总的财务情况
[单项选择]衡量谈判的标准不包括（）
A. 明智性
B. 有效性
C. 安全性
D. 有善性
[单项选择]谈判者的类型不包括（）
A. 困惑型谈判者
B. 优柔寡断型谈判者
C. 乐观型谈判者
D. 情绪化谈判者
[单项选择]谈判总的态度不包括（）
A. 冷
B. 热
C. 寒
D. 不冷不热
[单项选择]合同附件的谈判原则不包括（）
A. 运用行业习惯
B. 与主文呼应
C. 同正文条款挂钩
D. 同价格条件挂钩
[单项选择]优秀谈判人员的特质不包括（）
A. 不富于进取和冒险精神
B. 与小组成员有效沟通
C. 有良好的商业判断力
D. 要容得下冲突和矛盾
[单项选择]谈判的准备工作不包括（）。
A. 搜集信息行情
B. 了解谈判对手
C. 制订建议方案
D. 约谈公证人员
[单项选择]商务谈判信息的收集方法不包括（）
A. 预测法
B. 询问法
C. 特殊法
D. 分析法
[单项选择]谈判人员的基本要求不包括（）。
A. 精通业务
B. 熟悉法规政策
C. 富有感染力
D. 表达能力强
[单项选择]国外集体谈判的主要特点不包括（）。
A. 定期举行
B. 国家主导
C. 形式多样
D. 内容广泛
[单项选择]谈判过程中应该注意的问题不包括（）
A. 不能有大的单方面的让步
B. 认真回顾双方达成的协议
C. 澄清所有模棱两可的事项
D. 避免时间不够带来的主动
[单项选择]农村中小金融机构进行商务谈判时，商务谈判中的法律思维方式不包括（）
A. 合法性思维
B. 讽刺性思维
C. 平衡性思维
D. 创造性思维
[单项选择]商务谈判人员应具备的能力不包括（）。
A. 语言表达能力
B. 观察能力
C. 写作能力
D. 决断能力
[单项选择]谈判过程中面临的困难不包括哪项（）
A. 对方看不到自己的需要
B. 对方认为自己一定赢
C. 对方不认同我们的方案
D. 不接受我们的某些条款
[单项选择]农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者介入商务谈判的优势不包括（）
A. 法律工作者具备专业的法律知识
B. 法律工作者能灵活应对各种谈判场合
C. 法律工作者能够揭示和防范谈判中的法律风险
D. 法律工作者一定能够改变谈判对手的观点
[单项选择]根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）
A. 成交
B. 比价
C. 礼貌
D. 送客
[单项选择]农村中小金融机构进行商务谈判时，通常情况下谈判的目标可以设置为三个，不包括（）
A. 理想目标
B. 折衷目标
C. 非理性目标
D. 一般目标
[单项选择]西安事变后中共派出代表到西安谈判，不包括（）。
A. 周恩来
B. 博古
C. 叶剑英
D. 张闻天
[单项选择]协商谈判有下面的特点（）
A. 竞争性强
B. 有约束力
C. 无约束力
D. 斗争性强
