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[多项选择]谈判总的态度可有（）
A. 冷
B. 热
C. 凉
D. 不冷不热
[单项选择]按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）
A. 原则型谈判
B. 非正式谈判
C. 秘密谈判
D. 中立地谈判
[单项选择]衡量谈判的标准不包括（）
A. 明智性
B. 有效性
C. 安全性
D. 有善性
[单项选择]谈判者的类型不包括（）
A. 困惑型谈判者
B. 优柔寡断型谈判者
C. 乐观型谈判者
D. 情绪化谈判者
[填空题]开局阶段的重要作用：形成第一印象、（）、决定谈判态度、确定谈判方式、（）。
[单项选择]合同附件的谈判原则不包括（）
A. 运用行业习惯
B. 与主文呼应
C. 同正文条款挂钩
D. 同价格条件挂钩
[单项选择]优秀谈判人员的特质不包括（）
A. 不富于进取和冒险精神
B. 与小组成员有效沟通
C. 有良好的商业判断力
D. 要容得下冲突和矛盾
[单项选择]谈判的准备工作不包括（）。
A. 搜集信息行情
B. 了解谈判对手
C. 制订建议方案
D. 约谈公证人员
[单项选择]商务谈判信息的收集方法不包括（）
A. 预测法
B. 询问法
C. 特殊法
D. 分析法
[单项选择]谈判人员的基本要求不包括（）。
A. 精通业务
B. 熟悉法规政策
C. 富有感染力
D. 表达能力强
[单项选择]国外集体谈判的主要特点不包括（）。
A. 定期举行
B. 国家主导
C. 形式多样
D. 内容广泛
[单项选择]谈判总目标系指谈判项目实现的（）
A. 预期目标
B. 最高目标
C. 价格目标
D. 最低成交条件
[单项选择]谈判过程中应该注意的问题不包括（）
A. 不能有大的单方面的让步
B. 认真回顾双方达成的协议
C. 澄清所有模棱两可的事项
D. 避免时间不够带来的主动
[单项选择]农村中小金融机构进行商务谈判时，商务谈判中的法律思维方式不包括（）
A. 合法性思维
B. 讽刺性思维
C. 平衡性思维
D. 创造性思维
[单项选择]态度的功能不包括（）
A. 表现性
B. 自我防御
C. 认知
D. 价值表达
[单项选择]商务谈判人员应具备的能力不包括（）。
A. 语言表达能力
B. 观察能力
C. 写作能力
D. 决断能力
[单项选择]谈判过程中面临的困难不包括哪项（）
A. 对方看不到自己的需要
B. 对方认为自己一定赢
C. 对方不认同我们的方案
D. 不接受我们的某些条款
[单项选择]谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）
A. 监督谈判程序
B. 掌握谈判进程
C. 代表单位签约
D. 负责接待谈判对手
[单项选择]农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者介入商务谈判的优势不包括（）
A. 法律工作者具备专业的法律知识
B. 法律工作者能灵活应对各种谈判场合
C. 法律工作者能够揭示和防范谈判中的法律风险
D. 法律工作者一定能够改变谈判对手的观点
