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[多项选择]你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。
A. 有比没有更好
B. 经验是最重要的
C. 经验无足轻重
D. 经验是谈判成功的保证
[多项选择]你认为谈判高手是指（）。
A. 从事谈判活动的人
B. 谈判专家
C. 掌握谈判谋略和技巧的人
D. 外交官
[多项选择]你认为谈判的主要作用是（）
A. 加强和改善了人们之间的关系
B. 解决了复杂的问题
C. 满足了人们的要求
D. 可以更好的讨价还价
[简答题]你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？
[判断题]硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
[单项选择]你认为谈判小组成员的归属感是指（）
A. 小组成员在群体中扮演的角色
B. 小组成员自我认识的群体形象
C. 谈判者个人作用的发挥
D. 小组成员的群体利益认识
[单项选择]竞争性谈判中，谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当（）
A. 电话告知所有供应商
B. 以书面形式通知所有参加谈判的供应商
C. 通过新闻媒体向社会公示
D. 以书面形式通知可能成交的供应商
[单项选择]正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。
A. 导入阶段
B. 磋商和交锋阶段
C. 协议阶段
D. 妥协阶段
[判断题]所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。
[判断题]在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。
[单项选择]实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。
A. 人、利益、方案和立场
B. 人、利益、价值和方案
C. 人、利益、标准和价值
D. 人、利益、方案和标准
[单项选择]你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）
A. 很必要
B. 有时注意
C. 没必要
D. 不妥当
[单项选择]凡勃伦认为制度实质上是一种？（）
A. 法律
B. 束缚
C. 思想习惯
D. 动力
[单项选择]谈判中要解决的实质性问题是（）
A. 目标
B. 手段
C. 行为
D. 诡辩
[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A. 4人以下
B. 6人以下
C. 8人以下
D. 10人以下
[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A. 4--12人之间
B. 6—12人之间
C. 6—10人之间
D. 4—8人之间
[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）
A. 12人
B. 15人
C. 18人
D. 20人
[多项选择]知识产权产生的实质性根源是因为知识产权被认为“实质上是人类智力创造性劳动成果的（）
A. 物化
B. 法律化
C. 财产化
D. 权利化
