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[单项选择]通过反驳对方的观点来确立自己观点的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于（）
A. 归谬法
B. 反证法
C. 淘汰法
D. 条件法
[简答题]有些人说：“佛教和其他宗教没什么两样，都是行善的。”对此观点你怎么认为？为什么？你身边若有持这种论调的人，你打算如何帮助他？
[多项选择]以下哪些说法属于“社会交换理论”的观点（）
A. 人和动物都有寻求奖赏并尽少付出的倾向
B. 人们所付出的行为肯定是为了获得某种收获，或逃避某种惩罚
C. 某一行为付出的代价很大，获得收益很少，个体就不会继续从事这种行为
D. 社会交换不仅是物质交换，还包括赞许、荣誉、地位、声望等非物质的交换
[多项选择]了解对方谈判人员的（）等
A. 年龄
B. 履历
C. 家庭
D. 爱好
E. 分工
[多项选择]对方谈判手的信息包括（）
A. 个人信息
B. 谈判权限
C. 谈判风格
D. 现场情景
[单项选择]关于谈判，下面说法错的是（）。
A. 谈判是建立在人们的需要之上
B. 谈判是需求建立或改善人们社会关系的行为
C. 谈判是一种协调行为的过程
D. 谈判是单方或双方参与的交际活动
[简答题]谈判活动中要想使对方改变观点并非易事，因此，应用辩说对其劝导时必须采取哪些技巧。
[单项选择]技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
A. 经贸谈判的类型
B. 科技谈判的类型
C. 政治谈判的类型
D. 军事谈判的类型
[单项选择]在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）
A. 说
B. 问
C. 看
D. 听
[多项选择]以下关于竞争性谈判方式的说法正确的有（）。
A. 应当遵循以下程序成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商
B. 谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判
C. 在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息
D. 谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件
[单项选择]商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。
A. 故布疑阵
B. 吹毛求疵
C. 先斩后奏
D. 权力有限
[单项选择]当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）
A. 专业知识
B. 个人性格
C. 年轻化
D. 主观能动性
[单项选择]工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
A. 劣势工商谈判策略
B. 优势工商谈判策略
C. 均势工商谈判策略
D. 弱势工商谈判策略
[单项选择]下列哪一种说法不属于心理动力学关于意识的观点？（）
A. 可以将意识分为意识、潜意识和无意识
B. 在意识的结构中，无意识对人的影响最大
C. 无意识里面的内容不能够被直接观察到，因此永远不能被人认识到
D. 无意识包含人的恐惧、愿望等
[单项选择]对谈判底线说法错误的是（）
A. 谈判底线可随情况随时更改
B. 达到底线前必须让对方知道
C. 谈判之前就要设定好自己的谈判底线
D. 应设定不同级别的限度
[单项选择]中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的（）
A. 谈判是发展经济的桥梁
B. 谈判是调整利益的方法
C. 谈判是平息争端的途径
D. 谈判是改善环境的措施
[单项选择]成功的谈判者能在谈判是运用（）使自己的话变得生动、具体、有说服力、吸引力，是自己的观点变得容易为对方所理解并最终被接受。
A. 暗示法
B. 重复法
C. 比喻法
D. 刚柔法
[单项选择]下列说法中，不属于提升从业人员职业道德的观点是（）。
A. “舟必漏而后入水，土必湿而后生苔”
B. “运筹帷幄之中，决胜千里之外”
C. “智者千虑，必有一失”
D. “勿以善小而不为，勿以恶小而为之”
[判断题]研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。
