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[判断题]商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。
[多项选择]了解对方谈判人员的（）等
A. 年龄
B. 履历
C. 家庭
D. 爱好
E. 分工
[单项选择]谈判中，是否应研究对方的手势？（）
A. 有时研究
B. 经常注意
C. 没空研究
D. 很少注意
[单项选择]谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。
A. 关系型心理
B. 权力（顽固）型心理
C. 进取型心理
D. 自残型心理
[单项选择]当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）
A. 专业知识
B. 个人性格
C. 年轻化
D. 主观能动性
[单项选择]商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。
A. 个体差异
B. 内隐
C. 相对稳定
D. 主观能动性
[判断题]合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。
[简答题]谈判学在对谈判人员素质的研究中，探讨人的气质性格及相关知识，主要目的和意义有哪几点
[单项选择]工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
A. 劣势工商谈判策略
B. 优势工商谈判策略
C. 均势工商谈判策略
D. 弱势工商谈判策略
[判断题]客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
[判断题]车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。
[单项选择]在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）
A. 中国商人
B. 德国商人
C. 美国商人
D. 日本人
[单项选择]关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）
A. 要有必要的谋略
B. 要有足够的耐心
C. 要有必胜的信心
D. 要有坚定的意志
[单项选择]下列不属于商务谈判人员应具备的基本心理素质是（）
A. 决心
B. 耐心
C. 自信心
D. 诚心
[判断题]谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。
[判断题]在劫持人质的犯罪嫌疑人谈判的过程中，当犯罪嫌疑人大肆辱骂警察时，谈判人员一定要严厉斥责对方的行为，要从气势上压倒对方。
[单项选择]（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
A. 浑水摸鱼策略
B. 疲劳轰炸策略
C. 化整为零策略
D. 大智若愚策略
[单项选择]商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。
A. 洽谈心理
B. 研究心理
C. 谈判心理
D. 谈判问题
[单项选择]谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。
A. 认同力
B. 强制性
C. 补偿和交换
D. 遵从准则和客观标准
