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[判断题]一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。
[单项选择]谈判者必须创造谈判的（）。
A. 氛围
B. 地点
C. 环境
D. 条件
[单项选择]工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
A. 劣势工商谈判策略
B. 优势工商谈判策略
C. 均势工商谈判策略
D. 弱势工商谈判策略
[多项选择]工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 准确的判定形势
[单项选择]“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。
A. 心理要素
B. 社会结构要素
C. “身份证明”
D. “抵御中心”
[单项选择]对于任何谈判，提供谈判基础和手段的是（）。
A. 冲突
B. 合作
C. 利益
D. 竞争
[多项选择]礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）。
A. 自我陶醉
B. 避免不必要的实力较量
C. 容易使对方透露信息
D. 促使对方认真倾听
[简答题]信息对于谈判决策的重要意义可以概括为哪些
[单项选择]对于谈判协议担保，应该采取的态度是（）
A. 没必要
B. 比较重视
C. 非常重视
D. 不重视
[简答题]决策对于谈判的重要作用主要体现在哪些方面？
[单项选择]放弃和坚持这两种品质对于我们能否过上幸福生活，具有（）的价值。
A. 同等重要、并行不悖
B. 同等重要
C. 并行不悖
D. 相互矛盾
[单项选择]能否就其价格进行谈判，取决于产品的类型。下列哪些产品的价格一般可以谈判（）
A. 保养、维修和操作补给品
B. 铜、煤、小麦、金属
C. 标准电子元件
D. 定制的马达
[多项选择]合同正文的谈判必须涉及（）
A. 正文框架结构
B. 框架条件
C. 附件
D. 谈判组织
[单项选择]商务谈判过程中，双方必须根据以下哪一项原则进行谈判（）
A. 利益最大化原则
B. 高风险高回报原则
C. 等价交换原则
D. 风险最小化原则
[多项选择]农村中小金融机构进行商务谈判时，要真正实现商务谈判的平等，就必须确立以下哪些谈判观念？（）
A. 互信与包容
B. 长篇大论，杂乱无章
C. 竞争与协作
D. 观点模棱两可、态度模糊
E. 带主观色彩，有所偏倚
[单项选择]“知己知彼”才能顺利开展谈判活动。对于对方的陈述，必须细心倾听，发问弄懂，并予以综合归纳。这一阶段是商务谈判的（）阶段。
A. 磋商
B. 摸底
C. 开局
D. 报价
[判断题]最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。
[多项选择]对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 激将让利、官高一级
B. 依阵进退
C. 友谊有价、舍小吃大
D. 利虑远近、保卫首长
