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[单项选择]销售谈判中常用的提问类型是（）
A. 启发性问题
B. 诱导性问题
C. 暗示性问题
D. 质疑性问题
[单项选择]在销售谈判的提问类型中，探究潜在顾客的现有情况时提出的一些不可不问的问题属于（）
A. 探究性问题
B. 情景性问题
C. 解决性问题
D. 暗示性问题
[单项选择]在销售谈判的提问过程中，探究潜在顾客现有情况时突出的一些不可不问的问题属于（）
A. 探究性问题
B. 暗示性问题
C. 解决性问题
D. 情境性问题
[单项选择]弱者跟强者谈判常用的战术是（）。
A. 假设已造成伤害
B. 想好善后
C. 既成事实
D. 切断沟通管道
[多项选择]集体协商谈判常用的沟通策略有（）。
A. 双赢策略
B. 推进策略
C. 退让策略
D. 坚守策略
E. 迂回策略
[判断题]销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点。
[单项选择]采购谈判提问时的提问技巧，下面哪个不属于？（）
A. 注意提问的方式
B. 把握提问的时机
C. 注意提问的语速、对方的心境等
D. 找借口拖延答复
[单项选择]销售谈判世纪是一个大循环，需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
A. 探究利益
B. 建立关系
C. 设计提案
D. 列出清单
[单项选择]销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
A. 探究利益
B. 建立关系
C. 设计提案
D. 列出清单
[单项选择]谈判者的类型不包括（）
A. 困惑型谈判者
B. 优柔寡断型谈判者
C. 乐观型谈判者
D. 情绪化谈判者
[多项选择]商务谈判动机的类型包括（）。
A. 经济型动机
B. 疑虑型动机
C. 冲动型动机
D. 冒险型动机
[多项选择]集体谈判的问题类型主要有（）
A. 约束性的
B. 非约束性的
C. 禁止性的
D. 国家性的
E. 公司性的
[多项选择]采购谈判时的提问时机是（）。
A. 在对方发完言时
B. 在对方发言停顿、间歇时
C. 在自己发言前后
D. 在议程规定的辩论时间
[单项选择]必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。
A. 集体谈判
B. 双边谈判
C. 多边谈判
D. 个体谈判
