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[单选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判成功的基石是：（）
A.尊敬与信任
B.尊重与信任
C.尊敬与沟通
D.尊重与沟通
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）是谈判成功的关键是什么？（）
A.人脉
B.产品质量
C.良好的心态
D.流利的语言
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判成功后，合同最好有自己拟定。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）人脉背景是谈判成功的关键。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在商务谈判中，什么是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据？（）
A.双方没有异议
B.合约
C.对方领导认同
D.对方谈判人员认同
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）在商务谈判中，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判中，最低限度目标的实现，往往意味着谈判取得成功。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判中，可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判以方案谈判为核心。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判的（）是交换。（）
A.本质
B.特点
C.原则
D.定义
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判方案的内容包括哪些？（）
A.确定谈判目标
B.规定谈判期限
C.拟定谈判议程
D.竞争对手信息收集
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判的步骤包括哪些进程？（）
A.申明价值
B.产品价格
C.创造价值
D.克服障碍
