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[判断题]（类别：号段管理难度：中等）谈判开局阶段，双方都在努力试探对方的底线。因此，对待对方第一次报价要非常谨慎，不宜轻易接受对方的条件，特别是开局阶段对方的第一次报价。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在商务谈判中，对于开局的第一次报价说法正确的是：（）
A.都是真实的报价
B.应该快速接受报价
C.不要轻易接受报价
D.报价水分太高，绝对不能答应。
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）在谈判开局中的关键要点包括：（）
A.自我介绍
B.突破惯性思维进行出价
C.开出高于预期的条件
D.永远不接受第一次报价
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）在开局阶段，由于谈判即将进行，即便是以前彼此熟悉，双方也都会感到有点紧张，因而最好有一段“预热”的时间，以调整双方的谈判状态。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在商务谈判的过程中，开局阶段要开什么价格？（）
A.高价
B.低价
C.中间价
D.什么价格都行
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）在商务谈判的过程中，开局阶段要敢于开出高价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判以方案谈判为核心。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判成功的基石是：（）
A.尊敬与信任
B.尊重与信任
C.尊敬与沟通
D.尊重与沟通
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判的（）是交换。（）
A.本质
B.特点
C.原则
D.定义
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）谈判方案是谈判人员预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排，是行动的指针和方向，关系到对谈判的整体规划。（）
A.正确
B.错误
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判方案的内容包括哪些？（）
A.确定谈判目标
B.规定谈判期限
C.拟定谈判议程
D.竞争对手信息收集
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）谈判的步骤包括哪些进程？（）
A.申明价值
B.产品价格
C.创造价值
D.克服障碍
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。（）
A.正确
B.错误
