更多"人员录用时，销售人员需签订《销售序列员工绩效承诺书》。"的相关试题:
[多项选择]哪些销售类员工必须签订绩效承诺书（）
A. 团队经理
B. 客户经理
C. 专员
D. 维护人员
E. 独立工作室负责人
[单项选择]销售基本法细则所称销售序列员工不包含（）
A. 直管渠道
B. 经代渠道
C. 车商渠道
D. 电销渠道
[单项选择]以下不属于销售序列员工基础薪酬项的是（）
A. 基本工资
B. 职级津贴
C. 管理绩效
D. 岗位津贴
[判断题]全员签订安全承诺书，分级签订目标责任书，对员工进行年度安全考核。
[简答题]
用惩罚进行管理
查尔斯·派克是美国新泽西州一家汽车代理公司的销售经理。为了改善员工绩效，他偶尔会采用惩罚措施。有一次，因为有一名销售员的月销售额很差，他便把他找来讨论这个问题。他们谈到为了卖掉更多的汽车，派克能为他提供哪些帮助。但一周之后，还是一辆车也没卖出去，并且当派克见他的时候，这个销售员也没有丝毫的愧疚。于是他便怒斥这名销售员，告诉他，他的成绩让人无法接受，接着就把一本活页记事本朝他扔过去。派克说："之前我就找他谈过话，说我会帮他解决问题，但我必须切实地做点事情。我朝他扔记事本的当天，他就卖出了两辆汽车。"派克不会为自己的这种行为道歉。他说："我对我的下属总是很严格，但他们都知道我是想让他们做得更好。但惩罚总是有效的吗？不。如果偶尔为之就真的奏效。"
很明显，查尔斯·派克并不是唯一有这种想法的人。当在规定时间内实现预定销售额的压力很大时，一些管理人员就会通过惩罚措施激励员工。奥布里·丹尼尔斯时一名激励顾问。他说，如果管理人员不向他的下属说明绩效差的不良后果，就可能引火上身。"员工应该’赚得’积极强化。"丹尼尔斯说。他还举了一个这样的例子。一位高绩效的销售人员拒绝做文书部分的工作，但他仍然会因为高绩效而获得老板的称赞。
很多管理人员仍然依靠威胁来激励员工。"按照要求去做，否则你就会被开除！"而对某些员工来说，这种方法确实管用。里克是美国宾西法尼亚州TuWayWireless公司的一名销售经理。他认为惩罚有时候能够及时点拨一下那些工作懈怠或者没有意识到自己绩效很低的人。例如，即使他知道在销售会议上宣布个人业绩会让那些低绩效的员工感到窘迫，他还是会这样做。这一做法对某些人确实能产生影响。他的一位销售代表就来到他面前并对他说；"参加会议让我窘迫，因为我的业绩排名总是靠后。"这名员工主动说他要更加努力地工作，提升自己的排名。他做到了。
你认为什么情况下适合应用惩罚？
[单项选择]某寿险公司一位部门经理在对员工进行绩效评价时，倾向于把同等绩效水平的女员工的绩效评价得比男员工低，因为他总认为，男性应该是比女性能干的。这种绩效评价误差被称为（）。
A. 刻板印象误差
B. 晕轮误差
C. 对比误差
D. 溢出误差
[单项选择] 在银行保险薪酬设计时，通常分为管理序列和销售序列两部分。以下属于销售序列人员薪资构成的是（）。 ①职级工资 ②管理津贴 ③业绩提奖 ④公司规定的福利
A. ①②③
B. ②③④
C. ①②④
D. ①③④
[单项选择]个人绩效合约借用了（）的核心思想，强调员工绩效目标的实现以及员工对组织目标达成的具体承诺。
A. 系统论
B. 平衡计分卡
C. 目标管理
D. 360︒考核法
[多项选择]公司员工绩效评审系统作为绩效管理系统的子系统，其主要功能是（）
A. 监督各个部门的领导者有效地组织员工的绩效考评工作
B. 减少矛盾和冲突，防患于未然，将不利的影响压低到最低限度
C. 对员工考评结果进行必要的复审复查，确保考评结果的公平和公正性
D. 针对绩效考评中存在的主要问题进行专题研究，提出具体的对策
E. 对存在严重争议的考评结果进行调查甄别防止诱发不必要的冲突
[单项选择]某寿险公司在2015年12月绩效评价结束后，根据员工绩效考核结果，同时结合当年经营成果计算出员工的年终奖金额，并于2016年1月发放至工资账户，此年终奖属于（）。
A. 个人绩效奖励
B. 可变薪酬
C. 一次性支付的绩效加薪
D. 固定薪酬
[单项选择]根据绩效评价结果支付的旨在激励员工绩效的组合薪酬形式，具有规范性、系统性和全面性特征，这种绩效薪酬类型是（）。
A. 激励薪酬
B. 年资薪酬
C. 技能薪酬
D. 业绩薪酬
[单项选择]一般来说，员工绩效的特点不包括（）
A. 发展性
B. 多因性
C. 多维性
D. 动态性
