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[单项选择]谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。
A. 先高后低，然后又拔高的让步方式
B. 坚定的让步方式
C. 等额让步方式
D. 一次性让步方式
[单项选择]（）指人参与活动或对待别人所表现出来的热烈、积极、主动，友好的情感或态度。
A. 热情
B. 冷漠
C. 宽容
D. 执着
[简答题]在举行正式的涉外谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中最为关键的是：讲究打扮、保持风度和礼待对手等方面，试结合实际谈谈你对上述三个方面具体要求的认识。
[单项选择]针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是（）
A. 小气鬼
B. 挡箭牌
C. 感将法
D. 最大预算
[单项选择]谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
A. 强硬型
B. 温和型
C. 价值型
D. 投石问路型
[多项选择]如何有效地控制谈判气氛？（）
A. 积极主动地创造和谐的谈判气氛
B. 随谈判进展调节不同的谈判气氛
C. 利用谈判气氛调节谈判人员的情绪
D. 事先充分的准备
[判断题]双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判，是无约期终结谈判。
[单项选择]（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
A. 劣势定位法
B. 机会定位法
C. 优势定位法
D. 均势定位法
[判断题]谈判是否成功的标准是：谈判中所获收益与所费成本比最大，同时使双方的友好关系得到进一步的发展和加强。
[单项选择]谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为（）。
A. 开诚布公策略
B. 留有余地策略
C. 润滑策略
D. 先苦后甜策略
[判断题]自然气氛主要表现为平静、朴实、严谨的谈判氛围。
[单项选择]晚妆也称浓妆，用于夜晚或（）灯光下和气氛热烈的场合。
A. 自然
B. 较暗
C. 微亮
D. 较强
[判断题]在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。
[判断题]面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。
[单项选择]面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。
A. 外交用语
B. 文学用语
C. 军事用语
D. 商业法律用语
[判断题]创造友好的访谈气氛，与被访谈者谈的越投机越好。
[判断题]一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。
[单项选择]重在建立人们的友好关系，形成轻松的组织气氛的领导方式是（）
A. 贫乏式
B. 权威式
C. 俱乐部式
D. 团队式
