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[单项选择]从市场营销学的角度出发，一个有效的市场是指有现实需求的市场，它的三个要素缺一不可。人身保险营销战略和策略中针对的市场正是基于这一市场概念。这三个要素包括（）。①人口②购买力③购买渠道④购买欲望
A. ①②③
B. ①②④
C. ①③④
D. ②③④
[判断题]保险产品服务创新要大力推进条款通俗化和服务标准化，鼓励保险公司提供个性化、定制化产品服务，增加同质低效竞争。
[单项选择]《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》提出，大力推进（）和服务标准化，鼓励保险公司提供个性化、定制化产品服务，减少同质低效竞争。
A. 条款标准化
B. 内容个性化
C. 服务统一化
D. 条款通俗化
[判断题]创新养老保险产品服务，为不同群体提供个性化、差异化的养老保障，推动稳健性养老保险发展。
[多项选择]（）不是指专门为高端人群设计的保险，其目的在于提供个性化、人性化和规范化的医疗保障。
A. 专业医疗保险
B. 高端健康保险
C. 高端医疗保险
D. 社会医疗保险
[判断题]运用大数据聚类能够给出包括保险费支付方式在内的个性化解决方案，从根本上颠覆了保险公司传统的商业模式。
[单项选择]互联网保险方兴未艾，各家人身保险公司纷纷抢滩，争夺制高点。适合人身保险公司发展互联网保险的营销策略是（）。
A. 开发型营销
B. 刺激型营销
C. 同步型营销
D. 恢复型营销
[单项选择] 费率策略是保险营销组合中最活跃的策略，它与其他策略存在相互依存、相互制约的关系。保险费率策略包括（）。 ①低价策略 ②高价策略 ③广告促销策略 ④优惠价策略
A. ①②③
B. ③④
C. ①②④
D. ①②③④
[单项选择]在决定购买工程保险时，要选择保险公司，确定恰当的保险范围、免赔额、保险费，这些是 ( )的重要内容。
A. 风险评价
B. 风险识别
C. 风险对策决策
D. 实施决策
[单项选择]当保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下，保险公司宜采用的险种组合策略是（）。
A. 扩大险种组合
B. 关联性小的险种组合
C. 缩减险种组合
D. 险种广度与深度并举
[单项选择] 人身保险营销策略主要包括（）。 ①产品策略 ②价格策略 ③渠道策略 ④促销策略
A. ①③
B. ②④
C. ①②④
D. ①②③④
[多项选择]《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》提出下列哪些政策措施可以为不同群体提供个性化、差异化的养老保障（）
A. 推动发展个人储蓄性养老保险
B. 开展住房反向抵押养老保险试点
C. 发展独生子女家庭保障计划
D. 探索对失独老人保障的新模式
[单项选择] 团体保险销售促进是保险营销的重要策略之一。团体保险产品本身的特殊性，使得促销对于经营团体保险业务的保险公司尤为重要。团体保险产品的促销应做到（）。 ①使潜在需求显现化 ②使无形产品有形化 ③使复杂产品简单化 ④弱化保费支出对客户的心理压力
A. ①②③
B. ①②④
C. ②③④
D. ①②③④
[单项选择] 在保险产品的开发中，以下属于保险产品开发组合策略的是（）。 ①创新开发策略 ②全面开发策略 ③优选开发策略 ④专一开发策略
A. ①②③
B. ①②④
C. ②③④
D. ①②③④
[单项选择]遗嘱、保险和家族信托三种财富传承方式中，方案设计个性化程度最高的是（）。
A. 遗嘱
B. 保险
C. 家族信托
D. 不确定
[单项选择]人身保险产品的组合策略有（）：①扩大产品组合策略；②险种延伸策略；③缩减险种策略；④附加险种策略。
A. ①②④
B. ②③④
C. ①②③
D. ①②③④
[单项选择]保险公司可以采用的包装策略有类似包装策略和分类包装策略，以下关于包装策略的说法错误的是（）。
A. 类似包装策略是指在保险公司所有产品的包装物上，都采用相同或者近似的图案、色彩，使消费者通过类似的包装联想起这些产品都是同一保险公司的，都具有同一质量水平
B. 采用类似包装策略的好处是可以节省包装设计费用，有利于保险公司树立形象
C. 分类包装策略是保险公司依据产品的不同档次、用途，在不同细分市场上采用不同的包装设计
D. 目前，我国大多数保险公司基本上采用分类包装策略
[单项选择]某个律师协会为所有律师统一投保职业责任保险，保险公司可以少收一定比例的保险费，这种策略是（）。
A. 统保优惠
B. 续保优惠
C. 趸交优惠
D. 安全防范优惠
[单项选择] 由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。 ①留住投保人 ②说服投保人 ③推动投保人 ④接触投保人 ⑤寻找投保人
A. ①②③④⑤
B. ⑤③④②①
C. ④③②①⑤
D. ⑤④②③①
