更多"根据国际寿险行销研究协会的研究，保险业务人员与销售有关的技巧包括：沟通"的相关试题:
[单项选择]寿险营销员在进入行业之初就会被灌输一个理念，“营销开门三件事：出单、增员、转介绍”。按照美国寿险行销协会（KASH）分类，这种培训内容属于（）
A. 知识
B. 态度
C. 技巧
D. 习惯
[单项选择] 根据《寿险公司内部控制评价办法（试行）》，寿险公司的内部控制评价采取（）相结合的方式。 ①寿险公司自我评估 ②中介机构独立鉴证 ③监管部门独立评价
A. ①②
B. ②③
C. ①②③
D. ①③
[单项选择]根据《寿险公司内部控制评价办法（试行）》，寿险公司应根据本办法于每年年末针对每一项评价点，从（）等方面进行自我评估。①健全性②合理性③有效性
A. ②③
B. ①②③
C. ①②
D. ①③
[单项选择]从国际寿险业资产管理实际情况看，近年来寿险资金不动产投资比例呈（ ）趋势，贷款投资比例呈（ ）趋势。
A. 上升；上升
B. 上升；下降
C. 下降；上升
D. 下降；下降
[多项选择]寿险的保费根据（）计算。
A. 预定死亡率
B. 预定利息率
C. 预定费用率
D. 预定汇率
[单项选择]
寿险责任准备金的计提方法比较复杂，是根据寿险精算原理来确定的，在计算时要使用生命表、评估利率和预定费用率、预估已发生未报告赔款的数量。这些风险因素涉及未来具有很大不确定性的情况，因此计算工作很大程度依靠精算师的主观判断。
难以事先确定，并影响偿付能力的风险因素包括（）：①公司资产负债匹配情况；②未来保费收入的多少；③金融市场利率走势；④未来给付发生的时间和金额。
A. ①③④
B. ②④
C. ②③④
D. ①②③④
[单项选择]根据负债对寿险公司的影响和相应的业务特点可以将寿险公司的负债分为：保单责任准备金、与保单相关的非责任准备金负债和与保单无关的负债。其中寿险公司最主要的负债形式为（）。
A. 保单责任准备金
B. 与保单相关的非责任准备金负债
C. 与保单无关的负债
D. 保单责任准备金或与保单相关的非责任准备金负债
[单项选择]
从国际寿险营销的发展经验看，专业中介机构渠道对于人身保险销售起到重要作用。我国人身险市场透过专业中介渠道的份额有显著的成长。我国专业中介机构监管规定主要有《保险法》、《保险专业代理机构管理规定》、《保险经纪机构监管规定》等法律、部门规章及规范性文件。
专业代理公司的注册资本不得少于人民币（）万元，其中，经营区域不限于注册地所在省、自治区、直辖市的保险专业代理公司，注册资本不得少于人民币（）万元。
A. 200；1000
B. 300；800
C. 200；800
D. 100；1000
[判断题]营业推广策划：是在目标市场研究基础上，根据产品行销任务，针对在某一特定时期内，对采取措施，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动所做出的谋划和设计。（）
[多项选择]终身寿险根据缴费方式的不同可以分为（）
A. 普通终身寿险
B. 限期交费终身寿险
C. 趸交终身寿险
D. 新型终身寿险
E. 分次缴清终身寿险
[单项选择] 因为寿险公司的主要股东对公司的管理模式、经营安全性和有效性等有重要影响，中国保监会根据审慎原则对寿险公司主要股东的资质进行审查。根据《保险法》规定，设立保险公司应当满足条件的是（）。 ①持续经营业务达到10年以上 ②具备持续盈利能力、信誉良好 ③最近五年内无重大违法违规记录 ④净资产不低于人民币两亿元
A. ①②
B. ①③
C. ②④
D. ①②③④
[单项选择]根据国际物品编码协会的规定，只有当EAN-13条形码所占面积超过总印刷面积的（）时，使用EAN-8条码才是合理的。
A. 50%
B. 25%
C. 20%
D. 15%
[单项选择]定期寿险的保费（）养老寿险与终身寿险，经常成为长期性寿险的替代品。
A. 低于
B. 等于
C. 高于
D. 近似于
[单项选择]需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。
A. 约访
B. 收集客户资料
C. 方案设计
D. 转介绍
