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[简答题]
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。
请结合本案例回答以下问题：
(1)在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？（4分）
(2)在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？（8分）
(3)该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？（4分）
(4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI。（4分）
[简答题]某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。
请结合本案例回答以下问题：
(1)在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法?
(2)在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤?
(3)该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整?
(4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI?
[简答题]某知名民营企业现有各类员工1800多人。自公司初创以来，在过去的10年间一直采用一套较为完整的薪酬制度体系，除高管实行年薪制之外，管理人员、技术人员和一线操作技能人员按照各自岗位的性质和特点，实行不同结构的薪点工资制。最近，公司人事部根据董事会的要求，进行一次全面的薪酬满意度调查。该项调查结果显示：管理、技术人员薪酬满意度达到75%以上，而一线员工的满意度仅为25%。大多数一线员工认为，现行薪酬制度主要存在两大问题，一是水平低，特别是近3年来生活费用不断上涨，但工资水平却原地踏步；二是工资结构不合理，不能体现岗位劳动差别和员工个人实际贡献，希望公司能够尽快推进薪酬制度的改革。公司董事会为此专门召开一次薪酬委员会会议，并决定组成专家小组在认真调研的基础上，对一线员工薪酬制度体系进行一次全面的再设计。
请结合本案例，分析说明对一线员工薪酬体系进行再设计时，应当做好哪些具体的准备工作？
[单选题]某知名生产制造企业决定采用机器人进行关键生产工序的加工作业，以提高产品的质量，从企业战略层次分析，该企业的这项战略属于（ ）。
A.企业总体战略
B.企业业务战略
C.企业职能战略
D.企业成长战略
[单选题]某知名手机企业以战略联盟形式，将手机生产业务外包给其他企业，从而扩大生产企业采用的战略联盟形式是（ ）
A.产业协调联盟
B.营销联盟
C.技术开发与研究联盟
D.产品联盟
[单选题]旅行社通常采用直接和间接两类渠道进行产品销售。下列销售方式中，属于间接销售渠道的是（ ）。
A.在客源地建立销售机构
B.委托客源地旅行社销售
C.通过本旅行社网站销售
D.通过门市进行销售
[单选题]生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（ ）。
A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家经销模式
D.平台销售模式
[单选题]林某女儿髙考时填报了某知名高校作为第—志愿，林某想找该校的招生人员对其已经进入该校投档线的女儿优先录取，但苦于不认识该校的招生人员。其好友吴某知道后，主动告知林某其曾经的朋友孙某现在正是该校的招生人员，可以代为引荐，并让林某事先准备好厚礼。于是吴某带着林某一同找到孙某种给其送了名酒名烟等礼品。但随后林某的女儿依然落榜了。下列说法哪一选项是正确的？（ ）
A.林某最终并未获得不正当利益，其行为不构成行贿罪
B.孙某最终并未为他人谋取利益，其行为构成受贿罪未遂
C.吴某的行为构成介绍贿赂罪
D.对吴某应当以行贿罪的共犯论处
[单选题]某企业项目可行性研究中采用的产品销售价格为5200元/kg，采用专家定量评定法计算的最乐观值、最可能值、期望平均值分别为1300、600、4740元/kg，则该项目销售价格的偏差程度是( )。
A.-8.85%
B.-7.29%
C.8.85%
D.7.29%
[单选题]（2015年）汪某为某知名证券投资咨询公司负责人，该公司经常在重要媒体和互联网平台免费公开发布咨询报告，并向公众推荐股票，汪某多次将其本人已经买入的股票在公司咨询报告中予以推荐，并于咨询报告发布后将股票卖出，根据证券法律制度的规定，汪某的行为涉嫌（ ）。
A.虚假陈述
B.内幕交易
C.操纵市场
D.欺诈客户
[单选题]汪某为某知名证券投资咨询公司的负责人，该公司经常在重要媒体和互联网平台免费公开发布咨询报告，并向公众推荐股票，已经买入的股票在公司咨询报告中予以推荐，咨询报告发布后将股票卖出。根据证券法律制度的规定，汪某的行为构成（）。
A.内幕交易
B.虚假陈述
C.操纵市场
D.欺诈客户
[单选题]汪某为某知名证券投资咨询公司负责人。该公司经常在重要媒体和互联网平台免费公开发布咨询报告，并向公众推荐股票。汪某多次将其本人已经买入的股票在公司咨询报告中予以推荐，并于咨询报告发布后将股票卖出。根据证券法律制度的规定，汪某的行为涉嫌( )。
A.虚假陈述
B.内幕交易
C.操纵市场
D.欺诈客户
[单选题]某自行车生产企业为提高主打产品的市场占有率，加大营销宣传，采用多种促销手段，提高产品销售额。该企业采取的成长战略是（ ）。
A.市场开发战略
B.新产品开发战略
C.市场渗透战略
D.成本领先战略
[单选题]生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家代理商，由该代理商建立分销渠道系统，这样的分销渠道模式称为（ ）。
A.厂家直供模式
B.多家代理模式
C.独家代理模式
D.平台式销售模式
[单选题]某房地产开发企业在制定其开发项目的营销策略时，确定的销售价格远低于某知名房地产开发企业类似项目的价格，这种定价方法是（ ）。
A.挑战定价法
B.价值定价法
C.成本加成定价发
D.认知价值定价法
