更多"公司注重将产品信息有效地传播给潜在顾客，这是市场营销组合的( )策略"的相关试题:
[多项选择]寻找潜在顾客的方法有（）。
A. 逐户寻访法和公开展览法
B. 顾客引荐法和直接邮寄
C. 中心辐射法和电话营销
D. 代理人法和咨询法
E. 资料查阅法和“收养孤儿顾客”法
[判断题]利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法，称为向导协助法。
[单项选择]一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[单项选择]假设某企业现有顾客3000户，潜在顾客1500户，每年需要对这两类顾客每户访问1次，每次访问需要的平均时间为3.2小时，每个销售人员1年可用于访问的有效时间为160小时，该企业需要( )名销售人员。
A. 80
B. 90
C. 100
D. 150
[单项选择]CRM系统功能中能够有效寻找潜在顾客的是( )
A. 客户市场管理子系统
B. 客户销售管理子系统
C. 客户支持与服务管理子系统
D. 客户忠诚评价子系统
[多项选择]推销的基本职能是在发现潜在顾客后进行（）
A. 有效的拜访
B. 沟通信息
C. 说服诱导
D. 达成交易
E. 营销预算
[多项选择]以下哪几项是接近个体潜在顾客的准备内容（）。
A. 组织规模
B. 组织性质
C. 家庭状况
D. 个人特点
[判断题]邀请招标的特点是能有效地防止腐败，为潜在的投标人提供均等的机会，能最大限度地引起竞争，达到节约建设资金、保证工程质量、缩短建设工期的目的。
[单项选择]销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。
A. 灵活性
B. 完整性
C. 选择性
D. 长远性
[单项选择]企业应把工作的重点放在广告和推销方面，努力向现实顾客和潜在顾客展示企业产品，促其购买。这是市场营销的（）观念。
A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 营销
[判断题]艾·里斯等认为任何定位的第一步就是深察潜在顾客的心理。
[多项选择]促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。
A. 以退为进
B. 循序渐进
C. 实证借鉴
D. 循循善诱
E. 因势利导
[单项选择]由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）
A. 狭义的推销
B. 硬性的推销
C. 广义的推销
D. 双向沟通过程
[单项选择]不考虑房地产开发成本和竞争对手的价格策略和竞争反应，主要依据潜在顾客的价格承受能力来确定房地产价格的方法，称为( )。
A. 需求导向定价法
B. 主动竞争定价法
C. 目标利润定价法
D. 随行就市定价法
[单项选择]在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了( )。
A. 客户群
B. 市场
C. 客户
D. 目标市场
