更多"销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成，这种薪酬方案"的相关试题:
[简答题]论述销售人员业绩决定因素模型及其管理含义。
[单项选择]某公司对于普通销售人员工资的规定是：每月底薪2000元，销售量超过1000件的部分，每件提成为2元，则该公司销售人员工资属于（）。
A. 半变动成本
B. 阶梯式成本
C. 延期变动成本
D. 变动成本
[单项选择]中信公司是一家煤矿企业，依据开采的原煤产量按月提取安全生产费，提取标准为每吨15元，假定每月原煤产量为100万吨。2012年12月26日，经有关部门批准，该公司购入一批需要安装的用于改造和完善矿井运输的安全防护设备，价款为100万元，增值税的进项税额为17万元，设备预计于2013年3月10日安装完成。中信公司于2012年12月份支付安全生产设备检查费10万元。假定2012年12月1日，甲公司“专项储备——安全生产费”余额为500万元。不考虑其他相关税费，2012年12月31日，中信公司“专项储备——安全生产费”余额为（）万元。
A. 1973
B. 2000
C. 1990
D. 1900
[简答题]A企业是一个制药公司，销售业绩一直不好，为了提高销售量，销售人员的薪酬水平是公司里级别最高的。但是，销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩，其他部门的员工意见很大。因此，公司决策层提出要对薪酬进行调整，使得薪酬更富有激励性。如果您是A公司的人力资源部经理，承担了进行薪酬体系调整的重任，那么，如何操作才能够使A公司达到薪酬调整的目标并走出困境？
[多项选择]固定资产折旧费是指物业管理企业拥有的各类固定资产按其总额每月分摊提取的折旧费用，各类固定资产包括（）。
A. 交通工具
B. 通信设备
C. 办公设备
D. 劳保用品
E. 工程维修设备
[单项选择]宏达公司部分非财务业绩计量指标包括销售增长、每个销售人员的客户访问量、客户数量，这最有可能是对下列哪个领域的评价（ ）
A. 服务质量
B. 人力资源
C. 市场营销效力
D. 物流能力
[判断题]大堂经理负责营业网点全面工作，对网点的人员、销售业绩、服务质量、客户满意度和风险进行全面管理。（）
[多项选择]张某在甲公司做销售员，签订有1年期劳动合同。公司对销售员每月定有销售指标，规定3个月完不成指标属于不能胜任工作。张某已连续3个月没有完成指标。下列分析判断中，正确的有（）。
A. 甲公司可以以不能胜任为理由通知解除与张某的劳动合同关系，不需向其支付经济补偿
B. 如果甲公司和张某协商解除劳动合同，张某表示同意，则双方可以解除劳动合同，但甲公司应支付张某经济补偿
C. 如果甲公司和张某协商解除劳动合同，张某不同意，则甲公司应对张某进行培训或者调整工作岗位，如张某仍不能胜任工作，则甲公司可以提前30日书面通知张某解除劳动合同，并向张某支付经济补偿
D. 如果甲公司和张某协商解除劳动合同，张某不同意，则甲公司应对张某进行培训或者调整工作岗位，如张某仍不能胜任工作，则甲公司在额外支付张某1个月工资的情况下可以通知张某解除劳动合同，并向张某支付经济补偿
[单项选择]利用代理人来销售商品、寻找客户。具体的说是由代理人代理销售主体寻找客户、销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的（）方法。
A. 连锁介绍法
B. 回忆介绍法
C. 培训介绍法
D. 代理介绍法
[简答题]收费站组织收费人员每月必需进行的学习有哪些？
[单项选择]小张是某公司的销售部经理，为了能够清楚地了解每个销售部门的销售业绩，小张建立了一个Excel表格进行销售能力的比较，这种使用直接牵涉到的功能是（）
A. 判别
B. 筛选
C. 分析
D. 排序
[单项选择]资产管理人可以与资产委托人约定，根据委托财产的管理情况提取适当的业绩报酬。在一个委托投资期间内，业绩报酬的提取比例不得高于所管理资产在该期间净收益的（）。
A. 20％
B. 30％
C. 40％
D. 50％
[单项选择]销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ ）方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[判断题]输气站计量职责中要求计量人员每月开展一次查漏、堵漏活动。
[单项选择]企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）
[单项选择]某公司的营销人员每月固定工资1500元，此外每推销一件提成10元的奖励，这种人工成本属于（ ）。
A. 半变动成本
B. 阶梯式成本
C. 延期变动成本
D. 曲线成本
[多项选择]销售人员常用的销售方法有（）
A. 刺激-反应法
B. 心理状态法
C. 需求-满意法
D. 问题-解决方案法
E. 顾问式销售法
