更多"在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂"的相关试题:
[单项选择]保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程称为（）。
A. 疑问解答
B. 促成签约
C. 售后服务
D. 需求确认
[单项选择]保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（ ）。
A. 促成签约
B. 保险承保
C. 保险承诺
D. 签订保单
[单项选择]保险销售人员一般根据自己的（）进行准保户开拓。
A. 喜好和销售风格
B. 喜好和熟悉程度
C. 个性和喜好
D. 个性和销售风格
[单项选择]关于保险销售人员指导准保户填写投保单的说法不正确的一项是（ ）。
A. 投保人在填写投保单时，应当遵守《中华人民共和国保险法》所规定的基本原则，如实填写各项内容，确保所填写的资料完整、内容真实
B. 投保单需要特别约定时，要特别说明或注明
C. 投保单填写完毕并仔细核对后，投保人应当在投保单上亲自签名或盖章
D. 在投保人允许的情况下，投保人可以代被保险人签字，保险代理从业人员代投保人签字
[单项选择]对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是（）。
A. 有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B. 与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C. 有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D. 有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
[单项选择]专业化保险销售流程包含的环节之一（ ）
A. 保险核保
B. 准保户开拓
C. 保险核赔
D. 保单签发
[单项选择]专业化保险销售流程的最后一个环节是（ ）
A. 准保户开拓
B. 设计并介绍保险方案
C. 疑问解答并促成签约
D. 调查并确认准保户的保险需求
[单项选择]专业化保险销售流程通常不包括下列哪个环节（ ）
A. 准保户开拓
B. 调查并确认准保户的保险需求
C. 设计并介绍保险方案和疑问解答并促成签约
D. 保险事故发生后理赔
[单项选择]专业化保险销售流程包含的环节之一是（）
A. 保单签发
B. 准客户的开拓
C. 保险核保
D. 保险核赔
[单项选择]在贷款信用保险销售流程包含的环节之一是（）
A. 购买方
B. 借款方
C. 贷款方
D. 监管方
[判断题]根据我国《保险法》的规定，保险公司从事保险销售的人员应当符合国务院保险监督管理机构规定的资格条件，取得保险监督管理机构颁布发的资格证书。
[单项选择]（ ）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。
A. 准保户开拓
B. 调查并确认准保户的保险需求
C. 设计并介绍保险方案
D. 疑问解答并促成签约
[单项选择]保险销售人员最主要的工作是（）。
A. 预先核保
B. 缮制单据
C. 开拓准保户
D. 提供咨询服务
[单项选择]在保险销售中，如果保险代理从业人员代投保人签字，将导致的结果是（）。
A. 保险合同无效
B. 保险合同终止
C. 保险合同中止
D. 保险合同效力待定
[单项选择]保险条款比较复杂，一般由保险人事先拟定，要求保险人根据（），说明保险合同主要内容。
A. 公平互利原则
B. 协商一致原则
C. 保险利益原则
D. 最大诚信原则
[单项选择]一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（）
A. 高损失频率优先原则
B. 高额损失优先原则
C. 低损失频率优先原则
D. 低额损失优先原则
