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发布时间:2023-11-26 03:58:36

[多项选择]设计销售队伍规模的方法主要有()
A. 销售百分比法
B. 销售能力法
C. 工作量法
D. 竞争对等法

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[多项选择]设计销售队伍规模的方法中,忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是( )
A. 销售百分比法
B. 分解法
C. 工作量法
D. 竞争对等法
[简答题]使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何?
[单项选择]为多数企业采用,较为实用,但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是( )
A. 分解法
B. 工作量法
C. 销售百分比法
D. 销售能力法
[多项选择]确定导流设计洪水标准的方法主要有( )。
A. 实测资料分析法
B. 常规频率法
C. 实测资料取最大值法
D. 经济流量分析法
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[单项选择]定人员推销规模的方法中,要求只有当其它因素相同,且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是()
A. 销售百分比法
B. 销售时间法
C. 工作量法
D. 销售能力法
[多项选择]销售队伍的目标包括()。
A. 传播信息
B. 评价客户
C. 手机信息
D. 提供服务
[单项选择]销售队伍的目标不包括( )
A. 传播信息
B. 评价客户
C. 收集信息
D. 提供服务
[单项选择]企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,然后对未来销售额进行预测,从而确定销售人员的数量。这种方法是()
A. 工作量法
B. 分解法
C. 销售百分比法
D. 竞争对等法
[不定项选择]在结构设计和焊接方法确定的情况下,减小焊接应力的工艺措施主要有()。
A. 采用合理的焊接顺序和方向
B. 采用较小的焊接线能量
C. 采用整体预热
D. 锤击焊缝金属
E. 钢性固定
[简答题]

某公司随着产品经营规模的迅速扩大,急需提高企业的营销能力,扩充销售员的队伍。通过考试,7月份录取了王明、张军、李青、赵强等4人到销售科进行为期三个月的销售业务实习。目前,他们的实习期将满,销售科肖科长考虑从他们中选拔出两个合适的人选,正式留在销售科工作。肖科长根据平时对他们的观察和厂领导、同事及用户对他们的评价,对上述四位候选人的个人素质和工作状况进行了初步的总结,作为留任的依据。
一、个人素质:
王明,20岁,高中毕业,精力旺盛,工作肯吃苦,但平时大大咧咧,办事粗心大意,说话总带有“火药味”。
张军,34岁,为人热情,善于交往,本人强烈要求做销售工作。
李青,25岁,经济管理专业的大学生,她工作认真,稳重文静,但平时沉默寡言,特别是在生人面前。
赵强,29岁,公共关系专业大学生,他为人热情,善于交往,头脑灵活,但对销售缺乏经验。
二、工作实绩方面:
王明,工作很主动大胆,能打开局面,但好几把用户订购的牙膏规格搞错,尽管肖科长多次向他指出,他仍然时常出错。用户有意见找他,他还发火。
张军,工作效率很高,经常超额完成任务,并在销售过程中与用户建立了较熟悉的销售关系。但常常借工作关系办私事,如要求用户帮助自己购买物品等。而且,他平时工作纪律性差,常迟到早退,同事对此颇有微辞。他为此曾找领导说情,希望留在销售科工作。
李青,负责广东省内的产品推销工作,她师傅曾带她接触过所有主要的用户,并与用户建立了一定的联系,但她自己很少主动独立地联系业务。有一次,她师傅不在,恰巧有个用户要求增加订货量,她因师傅没有交代而拒绝了这一等业务。
赵强,负责河北省的产品推销工作,他经常超额完成推销任务,并在推销过程中注意向用户介绍产品的性能、特色,而且十分重视售后服务工作。有一次,一个用户来信提出产品有质量问题,他专程登门调换了产品,用户为此非常感动。尽管如此,但他却时常难以完成货款回收率指标,致使有些货款一时收不回来,影响企业经济效益指标的实现。
问题:
请提出四位候选人中哪两位可留在销售科任职销售员,并说明理由。


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[填空题]急性毒性试验的设计和LD50计算的方法主要有()、()、()和()四种。
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C. 多对多策略
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[填空题]谈判队伍的人数规模一般在()人左右。
[单项选择]要建立一支高效率的销售队伍,关键在于()
A. 选择有能力的优秀的销售代表;
B. 有个好销售经理;
C. 有套好的销售计划;
D. 有个好的营销方案。

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