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[多项选择]确定销售队伍规模的方法包括（）
A. 销售百分比法
B. 销售能力法
C. 市场潜力法
D. 工作量法
[多项选择]确定销售队伍规模的方法主要有（）
A. 销售百分比法
B. 销售能力法
C. 边际收益法
D. 零基预算法
E. 工作量法
[多项选择]设计销售队伍规模的方法主要有（）
A. 销售百分比法
B. 销售能力法
C. 工作量法
D. 竞争对等法
[单项选择]确定销售队伍规模的方法不包括（ ）
A. 销售百分比法
B. 销售能力法
C. 市场潜力法
D. 工作量法
[多项选择]设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（ ）
A. 销售百分比法
B. 分解法
C. 工作量法
D. 竞争对等法
[多项选择]除编写分析报告外，以下（）是销售活动分析的主要步骤
A. 确定分析计划
B. 收集分析资料
C. 研究分析资料
D. 做出分析结论
[多项选择]除编写分析报告外，以下哪些是销售活动分析的主要步骤？（）
A. 确定分析计划
B. 收集分析资料
C. 研究分析资料
D. 做出分析结论
[单项选择]进行案例分析的步骤，正确的是（）
A. 选择所要分析的案例；还原事情过程；分析案例；提出解决对策
B. 选择所要分析的案例；分析案例；还原事情过程；提出解决对策
C. 还原事情过程；选择所要分析的案例；分析案例；提出解决对策
D. 选择所要分析的案例；还原事情过程；提出解决对策；分析案例
[多项选择]运用归纳法进行行业分析的步骤是（）。
A. 收集相关资料
B. 观察数据
C. 寻找模式
D. 得到结果
[单项选择]运用SWOT分析法对组织进行分析的步骤，说法正确的是（）。
A. 通过判断组织优缺点来分析组织内部情况
B. 无需考虑客户意见
C. 从供应商的角度分析组织的优势和劣势
D. 根据公司高层意见来拟定战略
[简答题]运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？
[单项选择]运用SWOT分析法对组织进行分析的步骤，说法不正确的是（）。
A. 从公司经理的角度分析组织的优势和劣势
B. 通过判断组织优劣势来分析组织内部情况
C. 识别外部环境的机会和威胁
D. 确定对客户至关重要的因素
[单项选择]为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是（ ）
A. 分解法
B. 工作量法
C. 销售百分比法
D. 销售能力法
[多项选择]在进行贷款风险分类时，银行进行判断分析的主要步骤有（ ）
A. 基本信贷分析
B. 还款能力分析
C. 还款可能性分析
D. 确定分类结果
E. 委托中介机构评估
[多项选择]利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）
A. 测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
B. 计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
C. 依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
D. 确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
[不定项选择]运用情景综合分析法进行预测的基本步骤包括（）。
A. 分析目前与未来的经济环境，确认经济环境可能存在的状态范围
B. 预测在各种情景下，各类资产可能的收益与风险以及各类资产之间的相关性
C. 确定各情景发生的概率
D. 以情景的发生概率为权重，通过加权平均的方法估计各类资产的收益与风险
[多项选择]进行区域市场竞争状况分析的步骤为（）等。
A. 明确竞争对手
B. 分析竞争对手
C. 判定竞争者的战略与目标
D. 评估竞争者的实力与反应
