题目详情
当前位置:首页 > 学历类考试 > 市场营销学
题目详情:
发布时间:2023-10-20 12:01:12

[多项选择]设计销售队伍规模的方法中,忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是( )
A. 销售百分比法
B. 分解法
C. 工作量法
D. 竞争对等法

更多"设计销售队伍规模的方法中,忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是"的相关试题:

[多项选择]设计销售队伍规模的方法主要有()
A. 销售百分比法
B. 销售能力法
C. 工作量法
D. 竞争对等法
[多项选择]确定销售队伍规模的方法包括()
A. 销售百分比法
B. 销售能力法
C. 市场潜力法
D. 工作量法
[多项选择]确定销售队伍规模的方法主要有()
A. 销售百分比法
B. 销售能力法
C. 边际收益法
D. 零基预算法
E. 工作量法
[单项选择]确定销售队伍规模的方法不包括( )
A. 销售百分比法
B. 销售能力法
C. 市场潜力法
D. 工作量法
[简答题]使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何?
[单项选择]为多数企业采用,较为实用,但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来的一种投资的方法是( )
A. 分解法
B. 工作量法
C. 销售百分比法
D. 销售能力法
[单项选择]定人员推销规模的方法中,要求只有当其它因素相同,且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是()
A. 销售百分比法
B. 销售时间法
C. 工作量法
D. 销售能力法
[单项选择]最简单的销售组织结构设计的方法是( )
A. 地域型销售祖师结构
B. 客户型销售组织结构
C. 综合型销售组织结构
D. 产品行销售组织结构
[简答题]

某公司随着产品经营规模的迅速扩大,急需提高企业的营销能力,扩充销售员的队伍。通过考试,7月份录取了王明、张军、李青、赵强等4人到销售科进行为期三个月的销售业务实习。目前,他们的实习期将满,销售科肖科长考虑从他们中选拔出两个合适的人选,正式留在销售科工作。肖科长根据平时对他们的观察和厂领导、同事及用户对他们的评价,对上述四位候选人的个人素质和工作状况进行了初步的总结,作为留任的依据。
一、个人素质:
王明,20岁,高中毕业,精力旺盛,工作肯吃苦,但平时大大咧咧,办事粗心大意,说话总带有“火药味”。
张军,34岁,为人热情,善于交往,本人强烈要求做销售工作。
李青,25岁,经济管理专业的大学生,她工作认真,稳重文静,但平时沉默寡言,特别是在生人面前。
赵强,29岁,公共关系专业大学生,他为人热情,善于交往,头脑灵活,但对销售缺乏经验。
二、工作实绩方面:
王明,工作很主动大胆,能打开局面,但好几把用户订购的牙膏规格搞错,尽管肖科长多次向他指出,他仍然时常出错。用户有意见找他,他还发火。
张军,工作效率很高,经常超额完成任务,并在销售过程中与用户建立了较熟悉的销售关系。但常常借工作关系办私事,如要求用户帮助自己购买物品等。而且,他平时工作纪律性差,常迟到早退,同事对此颇有微辞。他为此曾找领导说情,希望留在销售科工作。
李青,负责广东省内的产品推销工作,她师傅曾带她接触过所有主要的用户,并与用户建立了一定的联系,但她自己很少主动独立地联系业务。有一次,她师傅不在,恰巧有个用户要求增加订货量,她因师傅没有交代而拒绝了这一等业务。
赵强,负责河北省的产品推销工作,他经常超额完成推销任务,并在推销过程中注意向用户介绍产品的性能、特色,而且十分重视售后服务工作。有一次,一个用户来信提出产品有质量问题,他专程登门调换了产品,用户为此非常感动。尽管如此,但他却时常难以完成货款回收率指标,致使有些货款一时收不回来,影响企业经济效益指标的实现。
问题:
请提出四位候选人中哪两位可留在销售科任职销售员,并说明理由。


[单项选择]企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,然后对未来销售额进行预测,从而确定销售人员的数量。这种方法是()
A. 工作量法
B. 分解法
C. 销售百分比法
D. 竞争对等法
[单项选择]企业通过测量每个销售人员在范围大小不同,销售潜力不同的区域的销售能力,计算在各种可能的销售人员规模下,企业的销售额和投资报酬率,以确定人员销售规模。这种方法是()
[多项选择]销售人员常用的销售方法有()
A. 刺激-反应法
B. 心理状态法
C. 需求-满意法
D. 问题-解决方案法
E. 顾问式销售法
[多项选择]销售队伍的目标包括()。
A. 传播信息
B. 评价客户
C. 手机信息
D. 提供服务
[单项选择]销售队伍的目标不包括( )
A. 传播信息
B. 评价客户
C. 收集信息
D. 提供服务
[判断题]小规模纳税人因销售货物退回或者折让退还给购买方的销售额,应从发生销售货物退回或者折让当期的销售额中扣减。()
[简答题]销售组织设计程序如何?
[简答题]销售预测的定义?销售预测的基本方法?
[填空题]浅基础和深基础的区别是埋置深度和施工方法不同,而且在设计时,浅基础可以忽略()土体的影响。

我来回答:

购买搜题卡查看答案
[会员特权] 开通VIP, 查看 全部题目答案
[会员特权] 享免全部广告特权
推荐91天
¥36.8
¥80元
31天
¥20.8
¥40元
365天
¥88.8
¥188元
请选择支付方式
  • 微信支付
  • 支付宝支付
点击支付即表示同意并接受了《购买须知》
立即支付 系统将自动为您注册账号
请使用微信扫码支付

订单号:

请不要关闭本页面,支付完成后请点击【支付完成】按钮
恭喜您,购买搜题卡成功
重要提示:请拍照或截图保存账号密码!
我要搜题网官网:https://www.woyaosouti.com
我已记住账号密码