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[简答题]适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型？
[简答题]试述适合销售人员的薪酬制度又哪些？其设计要点分别是什么？
[单项选择]销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成，这种薪酬方案称为（ ）。
A. 纯佣金制
B. 基本薪酬加佣金制
C. 基本薪酬加奖金制
D. 基本薪酬加佣金加奖金
[单项选择]某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为（ ）。
A. 纯佣金制
B. 基本薪酬加佣金制
C. 基本薪酬加奖金制
D. 基本薪酬加佣金加奖金制
[多项选择]销售人员常用的销售方法有（）
A. 刺激-反应法
B. 心理状态法
C. 需求-满意法
D. 问题-解决方案法
E. 顾问式销售法
[单项选择]在一些销售难度较大的行业，销售人员的薪酬由基本工资和佣金两部分构成，这种薪酬制度称为（ ）。
A. 单纯佣金制
B. 混合佣金制
C. 超额计件制
D. 超额佣金制
[简答题]A企业是一个制药公司，销售业绩一直不好，为了提高销售量，销售人员的薪酬水平是公司里级别最高的。但是，销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩，其他部门的员工意见很大。因此，公司决策层提出要对薪酬进行调整，使得薪酬更富有激励性。如果您是A公司的人力资源部经理，承担了进行薪酬体系调整的重任，那么，如何操作才能够使A公司达到薪酬调整的目标并走出困境？
[多项选择]常用的薪酬调查方式有（ ）。
A. 企业之间相互调查
B. 问卷调查
C. 委托中介机构调查
D. 访谈调查
E. 采集社会公开信息
[多项选择]生殖健康宣传教育常用方式有哪些（）
A. 小组讨论式学习
B. 一对一讨论式学习
C. 参与式学习活动
D. 案例讲评
[多项选择]销售人员薪酬方案的设计步骤包括（ ）。
A. 评估现有的薪酬计划
B. 设计新的薪酬方案
C. 执行新的薪酬方案
D. 评价新的薪酬方案
E. 计划的发布与沟通
[单项选择]销售人员具体的薪酬政策和措施不包括（ ）。
A. 薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享
B. 由于中高级经营人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高
C. 对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金
D. 销售人员的薪酬应低于工程人员
[多项选择]下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。
A. 企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
B. 销售人员的工作结果比较容易衡量
C. 很容易对销售人员的工作过程进行监督
D. 销售人员的薪酬主要是以结果为向导
E. 纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感
