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[单项选择]波特刻画出产业中的五种竞争力量，其中供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力等来源于（）
A. “水平”竞争
B. 垂直竞争
C. 网状竞争
D. 塔状竞争
[单项选择]供应商经常利用自身具有的某种优势来与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的情形是（）。
A. 供应商集中化程度高
B. 存在大量的替代品
C. 存在大量可选择的供应商
D. 供应的商品无差别
[单项选择]谈判中讨价还价集中体现在（）。
A. 问
B. 答
C. 叙
D. 辩
[简答题]简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。
[单项选择]谈判中的讨价还价主要体现在___上。（）
A. 叙
B. 答
C. 问
D. 辩
[多项选择]供应商具有较强的讨价还价能力的情况有（）。
A. 集中化程度高
B. 无需与替代商品进行竞争
C. 下游企业多
D. 后向一体化
E. 商品差别化
[单项选择]关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。
A. 供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B. 购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C. 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D. 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
[多项选择]在以下哪个条件下，购买者群体没有很强的讨价还价能力？
A. 当供应商出售的是日用品时
B. 当存在很高的转换成本时
C. 他们不是供应商产品的重要采购者
D. 当他们有能力进行后向整合时
[单项选择]在下列（ ）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
A. 购买商相对集中并大量购买
B. 买方掌握供应商的信息较缺乏
C. 购买商行业转换成本高
D. 买方的利润很高
[多项选择]下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有（ ）
A. 购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
B. 市场上存在大量替代品
C. 购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例
D. 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
[判断题]美发师在美发操作之前，一定要先与顾客进行充分的讨价还价。
[多项选择]影响买方讨价还价能力的因素包括_________。
A. 买方集中购买
B. 买方的购买转移成本
C. 产品有价格合理的替代品
D. 买方行业获利状况
[单项选择]（）是代表雇员利益，试图通过集体讨价还价谈判保护雇员利益的机构。
A. 反优先雇佣行动计划
B. 工会
C. 人力资源管理
D. 就业代理人
[单项选择]房地产正常成交价格的形成方式是买卖双方经过充分讨价还价的（ ）。
A. 协议方式
B. 调解方式
C. 交易方式
D. 成交方式
[单项选择]下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价的能力（ ）
A. 购买商相对集中并大量购买
B. 从该行业购买的产品是无差别产品
C. 购买商行业转换成本低
D. 购买商相对分散，并小批量购买
[填空题]（）的采购者对每笔交易都反复地讨价还价，力图得到最大的折扣
