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[多项选择]迫使对方让步的主要策略有（）
A. 利用竞争
B. 最后通牒
C. 撤出谈判
D. 软硬兼施
[填空题]下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）
[简答题]试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项
[填空题]谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）
[简答题]简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。
[填空题]缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是：（）、（）。
[单项选择]对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
A. 软硬兼施
B. 利用竞争
C. 最后通牒
D. 示弱求全
[单项选择]在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（）
A. 妥协阶段
B. 交锋阶段
C. 协议阶段
D. 明示阶段
[判断题]一方采取胁迫手段，迫使对方订立的仲裁协议经撤消而无效。（ ）
[判断题]行车中突遇对向车辆强行超车，占据自己车道时，可不予避让，迫使对方让路。（）
[判断题]让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
[填空题]阻止对方进攻的策略主要有（）、（）、（）。
[简答题]你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
