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[判断题]对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）
[单项选择]“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）
A. 答非所问
B. 以问代答
C. 推卸责任
D. 避正答偏
[简答题]在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。还应重点收集竞争对手的哪些信息？
[多项选择]在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）
A. 对手的报价
B. 对手的优劣势
C. 是否争取到谈判对象的支持
D. 价格底线
E. 谈判实力
[单项选择]与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）
A. 有问必答
B. 急于求成
C. 打持久战
D. 高度警惕
[单项选择]下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）
A. 不让他插手谈判程序的安排
B. 不主动进攻
C. 不要听取他的建议让他轻易得手
D. 不要屈服于他的压力
[多项选择]成功的谈判要求谈判者必须？（）
A. 清晰明了地表达自己的观点
B. 认真倾听对方的观点
C. 找出突破口，说服对方
D. 协调双方的目标
[单项选择]谈判中特别注意的是谈判对手本人而不是对手所属的。这种价值观最有可能体现在（）
A. 中国
B. 美国
C. 韩国
D. 巴西
[单项选择]谈判中，面对谈判对手的大声斥责，正确的做法是（）。
A. 不问原因就道歉
B. 尽可能心平气和，让对方不要喊叫
C. 离开房间不回来
D. 坐在那儿发抖，不知所措
[单项选择]孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（）。
A. 注重结果、形象生动、聚集重点
B. 证据有力、规划周到、叙述全面
C. 恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持
D. 经过验证、方法有效、有成功先例
[多项选择]顽固的谈判对手的心理特征表现为（）
A. 自信自满
B. 控制别人
C. 易激动
D. 不愿有所拘束
E. 易紧张
[单项选择]下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）
A. 不信任对方
[单项选择]当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（）
A. 他很自信
B. 他有雅量
C. 他很兴奋
D. 他没有戒备之心
[单项选择]下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）
A. 乐于交际
B. 容易激动
C. 善于表达
D. 处世机灵
[单项选择]你被派往国外执行一个关于电信方面的大项目的谈判。在抵达酒店的时候，你发现了谈判对手向你发出的一个邀请，内容是请你一起共进晚餐。在晚餐过程中的谈话大多属于闲聊，很少提及公事。主人问了许多关于你的家庭，兴趣以及你在他们国家有没有亲戚或经常联系的朋友等方面的问题。他们还想知道许多关于你的教育经历，专长以及和你做过生意的其它公司等许多关于你个人背景的情况。虽然这些提问都很礼貌，但你对于他们真正想知道什么感到困惑。第二天谈判如期举行，开始的时候气氛比较友好，你做好了准备开始谈判，但是大家又闲聊了至少30分钟的时间都还没有说到正题上。你可以从他们这种做生意的方式中看出，你的谈判对手所处的社会文化具有下列哪种特征？（）
A. 重视背景环境
B. 不重视背景环境
C. 亲切友善
D. 表达力强
[多项选择]如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？
A. 决策者的情况
B. 客户需求的情况
C. 客户的倾向
D. 客户的价格底线
E. 社会习俗
