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[判断题]在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。
[简答题]激励的三个维度？为什么要对销售人员进行激励？
[单项选择]在销售团队激励过程中，针对“老黄牛”型销售人员，一般采用（）的激励方式。
A. 支持他们的目标，赞扬他们的效率
B. 提醒他们完成工作目标，别过高追求完美
C. 为他们提供安全感
D. 多给他们出主意、想方法
[判断题]解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题，需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理，对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。
[简答题]销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？
[多项选择]公共部门人员的激励方式有（）。
A. 奖惩
B. 薪酬调整
C. 职务升降
D. 培训安排
[单项选择]在销售人员培训中，对企业发展产生新动力的激励方式是（）
A. 环境激励
B. 目标激励
C. 物质激励
D. 培训激励
[判断题]销售人员的激励应与业绩挂钩并随市场调整的薪酬。（）
[单项选择]关于销售人员的激励和改进问题，下列说法正确的是（）。
A. 激励员工时重在帮助他们识别和克服弱点
B. 激励人时，重在发挥员工的个人优势，而不是客户弱点
C. 员工业绩的提升空间，在于对自身缺点的不断改进，并且要经常性地防范他们的弱点
D. 如果员工的弱点是由自身的性格问题造成的，管理者的改进计划就要考虑如何克服其弱点
[判断题]销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。
[单项选择]销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）
A. 调整
B. 创新
C. 协调
D. 保留
[单项选择]对医药销售人员进行培训的方式中最为普遍的是（）。
A. 个别函授
B. 在职训练
C. 通讯训练
D. 个别会议
[单项选择]（）使销售人员了解自己是什么类型的人，对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励。
A. 期望理论
B. 成就需要论
C. 归因理论
D. 双因素理论
[单项选择]使销售人员了解自己是什么类型的人，对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励的理论（）
A. 期望理论
B. 成就需要论
C. 归因理论
D. 双因素理论
[单项选择]主要针对企业科技人员设计的动态激励方式是（）。
A. 工作内容丰富化
B. 工作轮换
C. 职务雕塑
D. 双阶梯型的晋升渠道
[单项选择]反映企业销售增长的财务比率主要有销售增长率和（）
A. 资产规模增长率
B. 三年销售平均增长率
C. 资产成新率
D. 总资产增长率
