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[判断题]对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
[单项选择]对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（）的用语结构来表达思想。
A. 外交----文学
B. 文学----外交
C. 军事----文学
D. 文学---军事
[多项选择]下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 坦诚
B. 自认为正确时，很顽固
C. 善于提出建设性方案
D. 喜欢追求和谐的气氛
[多项选择]下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 最求实利急于求成
B. 方案不多、谈判简单
C. 注重历史关系
D. 注重现实利益，变化因素较多
[判断题]美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。
[多项选择]谈判对手谈判的态度主要有（）。
A. 合作型
B. 中间型
C. 对立型
D. 不合作型
[单项选择]关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）
A. 环境资料
B. 特定资料
C. 一般性资料
D. 客观性资料
[判断题]无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。
[单项选择]适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（）
A. 电报谈判
B. 电传谈判
C. 电脑联网谈判
D. 电话谈判
[多项选择]在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。
A. 双方觉得自己赢了
B. 双方都觉得关心己方的目标
C. 双方都觉得对事不对人
D. 双方都觉得对方会不守信用
[单项选择]对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。
A. 外交----军事----外交
B. 军事----外交----军事
C. 文学----外交----军事
D. 军事----文学----外交
[多项选择]了解谈判对手包括（）
A. 政治情报
B. 业务情报
C. 谈判对手
D. 谈判对手所代表单位
[判断题]法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
[单项选择]在商业谈判中的话题类型有（）
A. 介绍
B. 谈判合同条文
C. 价格
D. 谈判分歧
E. 以上全是
[简答题]你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？
[单项选择]面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。
A. 外交用语
B. 文学用语
C. 军事用语
D. 商业法律用语
[判断题]合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。
[单项选择]面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 坦诚相待、以危求安、以理服人
B. 依阵进退、以危求安
C. 以危求安
D. 以理服人、坦诚相待
[多项选择]对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 激将让利、官高一级
B. 依阵进退
C. 友谊有价、舍小吃大
D. 利虑远近、保卫首长
