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[多项选择]“MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有（）
A. 对商品的认知力
B. 对商品的购买力
C. 购买商品的决定权
D. 对商品的需求意愿
[判断题]成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
[单项选择]MAN法则不包括（）
A. 购买资金
B. 购买决策权
C. 购买需要
D. 购买目的
[判断题]顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象，推销员一定要处理好异议，建立企业与推销对象统一体。（）
[多项选择]MAN法则由以下要素构成（）
A. 购买资金
B. 决策权
C. 购买数量
D. 需要
E. 购买频率
[单项选择]找寻未来黄金客户的“MAN法则”中的MAN分别代表以下，除了（）。
A. Money，购买者是否有钱，即有没有购买力
B. MAN通常家庭的决定让是男性，因此是MAN
C. Authority，购买者是否有决定权
D. Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求
[填空题]顾客认为推销品不符合要求而产生的异议属于（）。
[单项选择]在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。
A. 推销人员
B. 推销对象
C. 推销商品
D. 推销信息
[单项选择]推销并非只是由推销员向推销对象传递信息的过程，而是信息传递与反馈的双向沟通过程，称为推销具有的（）
A. 双向性
B. 特定性
C. 广互利
D. 灵活性
[判断题]推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
[填空题]推销工程可行性研究的主要内容包括：推销（）；市场行情的研究和推销对象的研究等。
[判断题]接近客户是指营销员正式接触推销对象时，为推销面谈的顺利开展铺路搭桥的过程，它是推销过程的必要环节。
[判断题]布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型5.5的推销风格能够取得最佳的推销效果。
[单项选择]某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
[单项选择]按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
A. 销售产品的对象
B. 销售产品的价值
C. 推销员的工作性质
D. 产品的特性
[单项选择]推销员向顾客推销的重点是产品的（）。
A. 款式
B. 功能
C. 质量
D. 差别优势
[单项选择]推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行（）的过程。
A. 双向沟通
B. 售后的服务
C. 传递信息
D. 说服顾客
